2022年11月10日拼多多股票【PDD】实时行情

　　 基本消息面

　　 11月10日美股盘前，拼多多涨近3.28%。

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　　 在很多人的印象里，劣质廉价假货都是拼多多的代名词，但是被用户喷到快原地爆炸的拼多多，却从2015年9月到2018年7月只用了三年时间，就在纳斯达克挂牌上市，缔造了中国电商界的一个生长奇迹。

　　 01利用下沉市场

　　 拼多多的用户主要集中在30-39岁的家庭主妇，和40-49岁的中老年人，这两个群体分别占比49%和30%。这是淘宝，京东都无法下沉的用户群体，而拼多多却轻而易举做到了。

　　 随着三线及以下城市用户群体的经济水平在快速提升，加上智能手机、物流等互联网和物联网的普及，下沉城市的购买力正在觉醒，已经成为一个巨大的流量池。而京东、淘宝这些早期的电商崛起者，却因为自身发展定位，无法攻破这个巨大的市场，这就成就了拼多多最好的时机。

　　 拼多多抓住了下沉城市的用户心理，把产品定位于价格便宜的日用品，并借助的力量，快速占领下城城市市场实现农村包围城市，拼多多成功的关键因素，就是把社交玩到了极致，并把社交电商模式推向了风口。

　　 腾讯作为拼多多最大的股东，其为拼多多提供了巨大的流量支持，这也导致了拼多多和卷皮、折800走向不同的命运，社交电商就是利用熟人之间的信任。利用彼此的影响力和人脉，来驱动用户增长，比如利用拼团，砍价抽奖等方式，让用户自发转发给更多的用户，形成病毒式的用户裂变增长紧，接着大数据通过社交分享，能让商品找到对应的用户，实现或找人模式。再利用打破常规的低价作为引诱，使用户打开界面引发购买，虽然商品质量一直被诟病，大多数人也都心知肚明，但是面对巨大的下沉市场，已经足够上拼多多赚得盆满钵满。

　　 02低价低成本

　　 在拼多多上，5毛钱的筷子、3块钱的手机壳、9块9的衣服没有最低只有更低，这些低价已刷破三观的数额，毕竟什么印象中的底线，这些低价商品究竟从哪里来，生产这些低价商品还能有利润吗？

　　 以服装生产为例，服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式，只有压缩流通成本。一方面电商比实体店比省了场地租金，能够让出一部分利润空间。另一方面，不再像传统行业要囤库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪条爆了再加大生产，比如正常情况下，一条牛仔裤的成本在70块钱左右，拿到淘宝去卖定价为140块钱，可以有利润空间。

　　 而在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20-30元，这个价格，远达不到牛仔裤的面料制作成本，这样不合理的低价服装，主要有几个渠道

　　 第一，商家开始以微利或者低成本清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。第二，工厂生产贴牌服装，剩下的面料加工成服装，这部分面料没有成本成本，只有工人的工钱，但这样的服装同一款式的不会特别多。第三，面料生产商生产的面料不合格，客户不要了，低价处理给工厂，这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本只有几毛钱，也相当于没有面料成本

　　 而且这样的面料很多，实际上工人的成本也在压缩，原来的大服装厂被打散分到山村，村子里没有生产场地，大家就在家里做，工人正常在家照顾老小，业余做衣服，工钱也就降下来了，标准也降下来了。小作坊做出的产品没有检测环节，也没有标准，甚至不同工人做出来的都不一样。