不到10个月演了200场，他们在成都“开心”做喜剧

　　李燕还能回忆起剧场正式恢复营业的场景：2020年6月25日，开心麻花环球汇剧场正式恢复营业，连演3天，三成的上座人数却有比满座时还高的喝彩声，全场掌声欢呼声不断。

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　　除了恢复常规的演出以外，西南公司也同步开始了新的突围，这一次，选择的是沉浸式戏剧。

　　沉浸式戏剧又名浸入式戏剧。在特定的演剧空间里，观众可以主动探索剧情，跟随演员行走，拿起道具翻看，甚至可以引领演员和其他观众发展出新的剧情线索。国内沉浸式戏剧的开端，可以追溯到2016年在上海推出的。这部戏还未开演，不到100小时之内，1万张预售票便全面售罄，截至2021年年底，演出超过1400场，观演人次逾44万，平均上座率达95%，总收入3.8亿元。

　　实际上，开心麻花在2019年便开始探索沉浸式戏剧，2020年由于疫情的原因没有落地。到了2021年，虽然感觉占地200多平米的场地并非“特别理想”，但西南公司还是决定在当年7月推出，“我们感到，未来的市场会是沉浸式戏剧‘小而美’的产品的一个天下”。

　　这种判断，

　　李燕告诉

　　除了，西南公司的也主打沉浸互动，李燕告诉

　　据李燕透露，开心麻花引进的也即将在上海之后，于成都落地，地点和类似，同样在南门，“我们觉得适合在高新区整体偏年轻群体这样的一个地方”。

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　　对于任何一家市场化的企业，把握消费者的需求至关重要。数据会说话，通过对销售情况进行复盘，消费者的喜好也能摸出一些门道。李燕告诉

　　了解了需求之后，还需要具有“市场生命力”的产品。以为例，其推出是西南公司对于源自总部创意的再开发。据李燕介绍，更早之前，北京总部的一位员工通过与大家集资的方式，开了一家餐厅，“大家觉得餐馆里没有表演内容是不对的，就说要做一个节目。然后我当时一看，觉得特别适合成都。”

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　　当然，这绝不是一蹴而就的事情。面对市场的瞬息万变，除了产品内容的高质量，创新也是保证竞争力的一大手段。对于戏剧来说，传统的市场化产品主要形式即为标准剧场演出。

　　李燕表示，随着时代的变化，特别是科技的发展，赋予了戏剧更多的“玩法”：“现在是沉浸式，未来又可以加入VR”。而这些不同的“玩法”，本质上还是在贴近Z世代的消费习惯，“年轻人会比较喜欢游戏，游戏加入到戏剧当中，会让大家觉得更好玩。这种产品国内有些团队已经在尝试，我们也在做。我们擅长编故事、表演、运营，游戏这个板块则会结合成都的头部密室联合打造，把双方的优势发挥到极致。”

　　与让人发笑带来的轻松不同，创作喜剧，实际上是一件严肃的事情。“喜剧始终是这个市场上好像不被主流认可的一种表演形式，做传统戏剧的人会觉得我们不是真正的戏剧，太闹了，”李燕说，“其实作为一个有喜剧基因的公司，我们觉得喜剧是蛮难的，像创作一个小品，要给到不断的笑点，这些都是需要承前启后的，创

　　作为开心麻花的分部，西南公司除了演出总部推出的剧目以外，自身也有。对于全国通行的剧目，西南公司在排练时，会有意地加入成都元素，“让当地的观众在消费的时候有亲近感，没有距离感”。

　　这种有意结合本土元素的做法，在西南公司的剧目中体现得更加明显。不管是中对老成都劝业场的场景复原，还是中“张哥，你还在办贷款哇”等成都本地人熟悉的“梗”，都是有意而为之。

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　　出乎意料的是，这些带有本地色彩的元素，往往也能打动外地观众。西南公司曾做过一次统计，除开四川省内观众以外，有大约100个城市的人曾来观看过，其中，北京、上海、西安、昆明、拉萨等城市名列前茅，对此，李燕颇有感触：“比较欣慰的是，接续了本土年轻人比较喜欢的一种消费娱乐，同时也成为了文旅人群的消费选择。至少大家来成都的时候，会觉得有这个产品，还带有餐食”。

　　尝到了本土元素的“甜头”之后，西南公司还有更大的“野心”。据李燕透露，目前西南公司正在紧密筹备一部以成都非遗文化为内核的剧目，演绎形式则结合了成渝地区代表性的说唱，“用时尚的表演，表达传统的东西”。

　　李燕告诉