对话TUV莱茵李卫春：面对出海两难，光伏产业如何突围？

　　近日，A股上市公司2025年中报陆续披露完毕。整体来看，亏损仍是行业主旋律。尽管受上半年“抢装潮”等影响，一些头部光伏企业二季度亏损幅度有所收窄，但产业景气度并未根本回暖。

　　与此同时，行业“内卷”问题持续发酵。8月19日，六部委召开光伏产业座谈会，主题继续指向“反内卷”，呼吁企业转向高质量发展。

　　值得注意的是，当“边产边亏”成为困扰光伏业的普遍问题时，一些凭借差异化的海内外产能和市场布局的企业，反而在行业低谷“显山露水”。

　　抢装潮过后，行业如何回归长期逻辑？在内卷加剧之下，企业如何突围？出海浪潮加速，中国光伏企业又如何提升全球竞争力？近日，

　　产业冷静期：政策托底，市场终归靠自身

　　

　　李卫春：政策影响和抢装潮带来的红利都是阶段性的。从短期来看，上半年受“136号文”及抢装潮等因素的推动，企业阶段性经营得到了一定助力。然而，这些因素的影响后续将逐渐减弱。

　　值得注意的是，“136号文”仅作用于国内市场，对欧洲、北美、亚非拉等海外市场并无影响。因此，对企业而言，若能把握海外发展机遇，在目标市场做好布局与渗透，下半年仍有机会保持增长。

　　

　　李卫春：“136号文”意味着行业从政策驱动逐渐转向市场驱动。这促使企业重新审视商业模式，思考如何把光伏与储能、充电等应用端更紧密结合，以实现产、供、需的平衡和系统的协调，未来需要更多地从应用端出发，而不是仅停留在电源侧。

　　从短期来看，政策无疑会对企业和行业造成冲击和变化。然而，从长远来看，这是一个促使行业冷静反思、积极创新的关键时期。事实上，中国企业在海外一直处于市场化环境中，对市场化并不缺应对经验，关键在于如何在国内顺利实现这一转型。基于我们的经验，这种变化是行业发展的常态，甚至可能迅速开启一个更广阔、更高水平的发展新阶段。

　　

　　李卫春：光伏发电要实现平稳输出，必须借助储能。无论是光储一体化、光储充、虚拟电厂、智能微网，还是源网荷储一体化，乃至终极目标——智慧能源系统，本质都是“发电与用电结合”的需求。

　　目前最大的问题在于各地发展水平参差不齐。在中国，电动车渗透率较高，但户用储能发展却滞后于工商业储能；而在欧洲，电动车渗透率相对较低，但由于电价机制差异，欧洲的户用储能模式较为成熟。由此可见，光储的发展状况很大程度上取决于当地的应用场景、应用水平和技术水平。

　　竞争与创新：从“卷价格”到“卷价值”

　　

　　李卫春：内卷既不能完全否认，也不宜过度放大。行业发展通常会有周期，过程中会有起伏，但最终会走向成熟。目前内卷趋势在光伏行业比较明显，储能行业也有体现。但竞争并非坏事，关键在于调整焦点——从单纯的“价格战”转向“质量竞争”“创新竞争”“服务竞争”和“品牌竞争”。未来，这些方向仍有广阔空间，能够创造更大的价值。

　　

　　李卫春：作为第三方机构，我们不主推某一特定技术路线。就目前而言，我认为TOPCon、BC、HJT等技术各具优势。技术突破与产业发展的成熟度和资金的投入密切相关。谁投入多，谁就跑得快。

　　TOPCon因前期投入较大，目前产业化成熟度较高；BC技术总体产能尚小，但在功率、效率、温度系数、热斑温度和抗遮挡等单项指标上表现突出；而HJT在理论上有优势，但因行业投入仍不足，性价比尚未完全体现。

　　

　　李卫春：第三方检测是产业链的重要环节，我们帮助企业确保安全和质量。近年来，我们重点发展定制化服务。许多企业希望凸显差异化，但缺乏路径。我们为其提供资源及相关配套服务，通过技术与标准支持，将企业的思路转化为定制化方案，展现其优势。即便现在行业处于低谷，我们仍坚持做好创新，体现第三方机构的价值。

　　此外，在新能源出海过程中，第三方检测认证机构是连接“中国制造”与“海外市场准入”的核心桥梁，其角色贯穿产品研发、生产、流通到终端应用的全链条。一方面帮助中国企业“读懂规则、符合规则”，突破贸易壁垒；另一方面让海外市场“认可中国制造的质量和价值”，建立长期信任。

　　

　　李卫春：不少中国企业正从“出口”转向“出海”，这主要基于企业的战略决策，与“内卷”并无直接关联。产品销往海外，只需符合目标市场的法规标准要求，通过相应的检测认证即可；而“出海”则意味着企业在销售地进行建厂和生产，面临的挑战大得多。这两者可以并行不悖，企业既可在国内生产出口，也可在海外布局，主要取决于成本和产业链的考量。

　　目前，光伏、锂电池等行业仍处于出海初期阶段，不同国家建厂所面临的困难各不相同，即便企业已有出海经验，进入新市场仍需重新应对当地的法规监管要求。

　　

　　李卫春：从产品出口到产线出海反映出技术的提高，是产能提升后，企业寻求进一步发展的必由之路。并且由于最近几年地缘政治冲突，贸易摩擦加速了这个进程。

　　这对企业来说是两难的选择：不出海，拓展更广阔市场的机会极为有限；而选择出海，前期需要大量投入。不同阶段的决策可能也会有所不同。

　　

　　李卫春：长期来看，光伏行业发展是大势所趋，全球“双碳”目标的实现对其提出了相应的要求，光伏在新能源中的主体地位不会动摇。伴随着新技术的不断迭代、产业结构的优化调整以及市场渗透率的持续提升，未来市场需求还有行业面貌应该会发生变化。

　　无论市场周期如何变化，唯一不变的是创新、品质和品牌。只要把这些做到位，并服务好目标市场与客户，企业就永远有生命力。