大模型厂商变现难，科大讯飞却把AI学习机卖爆

　　飞刚刚交出的半年报显示，今年上半年，科大讯飞的AI学习机的收入同比大幅增长104%，毛利同比增长116%，不仅在高端学习机领域保持销售额销量双第一，且成为入选2025年世界人工智能大会“镇馆之宝”的唯一教育方向AI产品。

　　飞的深度布局早已结出丰硕成果，而讯飞AI学习机是其中一个值得关注的AI商业化落地的案例。

　　飞的学习机已经实现了收入大幅增长，验证了专业大模型与刚需场景结合的巨大商业潜力。

　　飞AI学习机体验

　　飞发布了讯飞星火大模型后，今年1月15日，讯飞星火底座再次升级，发布了业界首个基于全国产算力平台训练的深度推理大模型——讯飞星火X1，用更少的算力，实现了业界一流的效果，并率先实现了实际场景落地。

　　飞星火X1再次升级，以70B参数实现了对标DeepSeek R1和OpenAI o1的整体效果，并在国内率先实现用同一个模型同时支持“快思考”和“慢思考”两种模式的创新架构。而7月发布的星火X1最新版本，更是以小一个数量级的参数对标OpenAI o3等海内外一流大模型，在幻觉治理准确率上大幅领先业界主流模型。

　　飞的大模型战略可以概括为“1+N”体系：“1”是指通用底座大模型，“N”是指以底座大模型赋能多个行业，并形成独具优势的行业大模型。教育是重点行业之一。

　　飞半年报业绩说明会上，科大讯飞董事长刘庆峰表示，“我们在幻觉治理能力上的领先优势，在教育、医疗、央国企等赛道是非常关键的竞争力。”

　　飞在教育领域形成了一条核心技术护城河。

　　飞成功构建了中国教育大模型，通过与国内顶尖教育专家的深度合作，持续优化底座模型，并将其深度融入评价考核体系，形成了完整的智慧教育解决方案。

　　飞是中国教科院唯一大模型合作伙伴，联手打造了基于问题链的高中“数学智能教师系统”、“中小学科学教育智能导师”等前沿产品。与此同时，今年高考期间，多家主流媒体针对大模型在高考做题中的表现进行测试，在多个科目中，讯飞星火大模型以更小的参数量取得了国产大模型最好的成绩。

　　飞在教学理念和技术支撑上具备先发优势，构建了从答题、批改、精准推荐到因材施教辅学的完整AI核心链条，并独家与教育部考试院成立联合实验室，深度参与高考主观题AI评分及质检工作，批改精度行业领先。

　　飞AI学习机重点展示了科大讯飞AI学习机的多项功能升级。其三大核心功能——AI 1对1精准学、AI 1对1答疑辅导、AI 1对1互动课均有重大提升，同时公布了科大讯飞自研的新课标体系课，以及暑假期间陆续上新的16大功能。

　　飞AI学习机新增了AI 1对1互动式问诊规划功能，使得学习机可以像真人老师一样与孩子对话，几轮对话后自动分析孩子的知识掌握情况。

　　飞AI学习机平均减少学生近一半的无效练习时间。而在学习之外，科大讯飞AI学习机并且还首发了关注孩子心理健康的特别功能——AI 1 对1心灵伙伴与减压绿洲，像一位温暖的知心好友，倾听孩子心声，专业疏导烦恼，成为孩子学习路上真正懂他、帮他、陪伴他的“AI 1对1学习新伙伴”。

　　飞通过构建“高端品牌+全域覆盖”的营销体系，打造了线上线下结合、中心城市与下沉市场并举的立体化渠道网络，让技术与市场可以有效对接。

　　飞实施了一系列品牌提升战略，从多个维度强化其高端品牌形象。

　　飞总裁吴晓如补充说，“我们一直在C端产品营销投入比较谨慎，完全通过投流来获取销量我们基本上不做。今年能够在销售费用上有明显增长，是因为我们觉得已经到了跨越鸿沟的阶段。”

　　飞摒弃了短期流量依赖。今年上半年，在C端产品营销策略上，科大讯飞新增广告中一大半是品牌广告，包括赞助《最强大脑》《一站到底》等头部IP节目。

　　飞选择了明星代言与专业背书相结合。今年暑期，科大讯飞邀请了实力派演员孙俪作为品牌代言人，进一步提升了产品的可信度和市场认可度。

　　飞AI学习机在近2000家门店提供体验场景，让家长和孩子亲身感受产品价值。

　　飞对市场洞察基础上。中国教育市场分层明显，不同市场的渠道偏好也存在差异。中心城市的消费者重视体验和服务，而低线城市则更依赖熟人推荐和实体店体验。

　　飞AI学习机构建的线上渠道，可以提供购买的便捷性和信息透明度，而线下渠道则可以建立品牌信任感。

　　飞AI学习机既能保持高端定位，又能实现规模化扩张，让AI学习机能够有效触达不同地域和不同购买偏好的用户。

　　飞的AI学习机并不便宜。在当前市场普遍认为消费疲软之中，科大讯飞AI学习机的增长，无疑是呈现出一股逆势增长的态势。

　　飞AI学习机已建立了较为完善体系，但仍面临诸多挑战。这个市场已形成传统教育品牌、科技巨头、新兴势力三足鼎立的竞争格局。市场竞争日益激烈，渠道争夺战还在不断升级，消费者的需求日益多元化，技术变革带来产品形态持续演变，新的商业模式也在不断涌现。

　　飞AI学习机当下的成功，只是未来更大规模普及的前夜。随着讯飞星火教育大模型能力持续提升，从学校场景到个人家庭场景的学习形成整个闭环，科大讯飞在AI教育领域商业化落地会收获更大前景。