银行、烟草客户“拖后腿”，“职业装第一股”乔治白2024年营收减少2.3亿，要转攻校服生意？

　　2024年，乔治白前五名客户合计销售金额7775.55万元，较2023年的1.05亿元下降约26%。前五大客户中，除第一大客户销售额高于2023年，其余四大客户销售额均明显降低。

　　值得注意的是，虽然前五大客户销售额以及营收下滑，但乔治白的销售费用仍在增长。年报数据显示，期内，公司销售费用为3.12亿元，较2023年同期上涨9.09%。具体来看，销售费用中增长最多的为“市场推广费”，较2023年增加了约1505万元。此外，职工薪酬、业务招待费也有明显增长。

　　对此，乔治白证券证券事务代表称，“不管大环境如何，市场拓展这一块一直是我们很注重及积极推进的。今年，我们还将继续进行渠道下沉、织密市场网格，在巩固现有优质客户的基础上，不断发掘新的客户群体。”

　　夏至良时咨询管理公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉认为，除了传统的线下销售，乔治白还应大力发展线上销售渠道，利用电商平台扩大销售范围，并且结合数字营销手段，提高品牌的知名度和影响力。面对收入下降的压力，乔治白需要优化内部管理流程，减少不必要的开支，提高运营效率。

　　此外，校服业务目前正被乔治白视为未来的第二持续增长点。2024年7月，乔治白曾指出，校服产品是学生的“刚需”，这块市场大有可为，但校服企业受地域、交期集中等因素制约，更像二十年前职业装市场，策主体比较分散， 有些是校长，有些是教育局，有些是家长委员会等，相信随着市场的规范，其存在业务爆发的可能。

　　财报数据显示，乔治白子公司浙江乔治白校服有限公司2024年营业收入约1.20亿元，较2023年的1.16亿元增长约3%；净利润1047万元，较2023年的636万元增长约65%。

　　虽然收入与利润占比尚且较小，但乔治白证券证券事务代表对

　　对此，杨怀玉表示，在中国这样一个拥有庞大在校生基数的国家，随着家长对孩子着装品质的关注度增加，以及学