五粮液经销商大会：2025年为“营销执行提升年”，全力破除经销商盈利难题

　　12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾举行。本次大会以“聚合力 应变局 共和美”为主题，凝结五粮液2024年工作硕果，发布2025年营销工作规划和目标。

　　更重要的是，在当下宏观经济形势和产业发展趋势多变的背景下，五粮液对未来市场走势的洞察研判、对明年经营方针的精准定调，对业界而言，无疑具有极为重要的启示意义与深远价值。

　　今年是白酒产业深度调整的关键一年，稳价格、去库存、厂商共赢为行业年度三大关键词。

　　五粮液集团公司党委书记、董事长曾从钦表示，外部环境变化带来的不利影响加深，既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。

　　曾从钦发表重要讲线年是“十四五”规划的收官之年。五粮液方面表示，将2025年明确定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

　　在今年白酒市场承压和消费低迷的背景下，五粮液产品矩阵打造取得新成效：核心大单品第八代五粮液坚持“有价才有市、有市才有量”的量价平衡原则，同价格带市场流通价最稳定；五粮液1618、39度五粮液明晰战术性产品定位，动销持续增长；五粮春等浓香酒主销产品开瓶扫码同比超过40%、宴席同比超过50%，市场份额稳步提升。

　　华涛作

　　华涛指出，首先要全面优化第八代五粮液的渠道费用，保持全国市场投入的一致性。在消费者培育等方面，将加大在重点市场、薄弱市场的支持力度；其次，优化过程激励兑付，对低质量销售的部分，减少乃至取消兑付；最后，强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对违约销售占比较大、终端服务能力不到位的经销商，将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端。

　　拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖；拼创新提能力，全年累计品牌曝光超120亿人次；拼营销拓市场，和美全球行累计触达全球五大洲77亿人次；拼管理增后劲，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

　　和美，是服务大局的担当。宜宾市委副书记、市长廖文彬表示，宜宾始终把白酒作为“头号产业”来打造，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌，加快建设世界级优质白酒产业集群。五粮液作为宜宾白酒产业最耀眼的明珠，宜宾市将全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力，推动五粮液加快打造世界一流酒企！