美女团播调查：“哥哥，上车喽！”

　　短短三年间，团播已经成长为千亿赛道。

　　七维动力为了打造一个男团，光是选角就持续了半年时间，投入高达百万，此后又耗费了三个月进行专业培训。灯光设计团队、视觉和技术负责人等幕后工作人员也全部来自《偶像练习生》《浪姐》《为歌而赞》等知名综艺节目。

　　在电视级制作标准之下，一个中等规模的精品团播团队，仅初始成本通常高达60万元以上，同时行业也不乏百万甚至千万级的高投入案例。

　　但这并不能熄灭玩家们的热情。刺激各公司重磅押注的背后，是团播的“钞能力”。

　　赚麻了的团播：一家MCN单月流水数千万元

　　在持续涌入的玩家们眼中，团播就像一座金矿。

　　公开信息显示，OST传媒凭借60多个团单月流水收入高达6000多万元；SK公会6月公会赛仅凭两名头部主播就打出了2700万元流水；SK女团成员卡卡的“榜一大哥”一年就为其怒刷3000万元礼物。

　　这还只是冰山一角。

　　只要打造出一个高人气主播团，背后的公司就可以从打赏、带货、甚至是线下活动、课程销售等多个方面获得大规模收入。

　　《2024抖音演艺直播数据报告》显示，持专业资质主播的打赏收益达普通主播的3.68倍，这点正在被越来越多团播公司证实。

　　依靠这些人气男团女团，SK一场公会赛的团播收入就高达千万元，这在以往的直播间里几乎是不可想象的。

　　团播的流量和追随人气主播的粉丝逐渐被各大商家品牌商盯上。

　　截至目前，OST传媒旗下的多个团播账号已经为绝味鸭脖、龍歌自助小火锅、半天妖、QQ炫舞等多个品牌进行过联动。

　　与OST传媒旗下男团合作的萍姐火锅在当天的直播中，登上全国火锅榜第2名，直播间累计支付GMV达5500万，在线万。

　　带货主播广东夫妇也在这类主播的助力下，卖出了大概2500万-5000万的商品，直播累计观看人次达1981万。

　　无忧传媒旗下“宇宙N05”也曾帮助半天妖在2天内卖出超9000万元烤鱼券,场均在线万+。

　　这些成绩让团播公司打开了直播带货市场的大门。

　　在中国网络社会组织联合会发布的第四批优质直播间中，部分优质团播直播间首次进入优质直播间名单，这意味着，越来越多的男团女团将会吃到带货这碗饭。

　　在线上赚的盆满钵满的同时，团播公会还将触角伸到了线下。

　　和单人才艺主播一样，现在的男团女团正在偶像化，发展粉丝经济变成了必选项。各大团播背后公司已经开始为旗下的高人气团体对接线下商演、文旅推广、影视广告等资源。

　　前不久，SK就在杭州奥体中心“小莲花”举办了公演，集齐了公司内的男团女团和不同团体的粉丝。从现场画面来看，用于导播、舞美控制的工作电脑有十多台，舞台两侧的屏幕同步播放表演画面，场面及制作规格堪比小型演唱会。

　　
 

　　一些团播公司甚至一开始瞄准的就是偶像经济。

　　最早入局团播赛道的OST最初在设计团播模式时，参照的就是丝芭文化、时代峰峻等打造养成系偶像的公司，目标是打造线上版鞠婧祎。该公司在对外招募主播时也曾表示：“主播无须再在幕后练习多年，而是以练习生的身份，在直播间出道。”

　　如今，一些大公司在孵化各个团体的过程中，已经逐渐开始系统化地组织周赛、月赛、公会赛等各种赛事，目的就是靠这种养成模式驱动粉丝持续打赏。

　　更有头部机构通过输出“团播方法论”来获得卖课收入，一堂课可高达50万元。

　　被合规化扼住喉咙

　　带着这样的财富梦，各领域的公司铆足了劲儿往团播赛道挤，但对于打赏的极致追求，促使一些团播直播间走向擦边、软色情等，再加上行业野蛮生长，公司跑路、欠薪、主播超负荷工作猝[*]以及雇佣未成年等乱象频发。

　　直到今年，监管大棒落下。

　　苏江传媒和SK是最先被寒意侵袭的。今年七月份，两家公会因为私联问题相继与旗下的女团成员解除合同，其中，苏江传媒损失惨重。

　　被苏江传媒解约的两个主播均出自公司的人气女团“Fire苏江106”，该团单日直播观看人数一度超86万，离开的一名主播更是这个团乃至整个苏江传媒的顶梁柱之一，为公司贡献过千万流水。随着两个人气主播的离开，Fire苏江106也就地解散。
 

　　忍痛割爱的背后，是平台监管的重拳出击。

　　
 

　　今年七月，抖音、号开始对团播内容、主播行为及公会运营提出更严格的治理要求，制订的多项规定限制了团播的收入。

　　首当其冲的就是私联而引发的暧昧经济。
 

　　感情维系是让“榜一大哥”持续打赏的[*]手锏。过去，主播下播后几乎都会通过线上线下私联这些金主。但如今，平台政策收紧，要求主播在直播间内通过任何行为和语言营造暧昧氛围，直播间外则禁止不正当用户维护。

　　不仅如此，各平台还将“严禁过度美颜，要求直播画面应真实还原主播形象”“通过特效造成人体比例不协调感、如拉伸、扭曲”列为违规行为。

　　看不到“高颜值”和“大长腿”，用户打赏的热情必定下降。

　　此外，团播此前通过在群内组织消费接龙、按消费金额给用户排名等引导用户大额打赏的行为也被叫停，即便是用户的自发行为，主播也必须制止。

　　过去半年，抖音已经清退了54家公会，处罚公示194家涉及存在不良经营行为的公会。

　　合规重建立刻变成了各大机构的当务之急。一些头部机构已开始建立三级内容审核机制，彻底砍掉所有游走灰色地带的内容设计。

　　卷内容、卷场景成了团播行业的发展唯一路径。

　　抖音上爆火的团播直播间“1919”、“喜悦023”等女团、男团，不仅颜值、服化道在线，场景、才艺也达到了专业舞台的水准。

　　“s-shine”“瑶光003”等古风类型组合则在舞蹈、妆造、场景之外，加入了角色扮演、剧情演绎等，接近大型歌舞表演。

　　但这些需要极高的成本投入，一批只能依靠“热舞+PK”固定模式吸引眼球的团播公司必然面临退场。此前，拥有24万粉丝的小泷女团因为入不敷出宣布解散。而留下来的也会因为成本过高以及榜一大哥打赏热情的降低，导致收入降低。

　　前两年的团播是一个只要入局就能获得不错收益的赛道，但现在，如果不是内容做到足够好，被监管卡住脖子的团播已经很难再从用户口袋大笔掏钱。

　　这条赛道依然是一座金矿，但能大量掘金的只有少数玩家。