亚朵对加盟商的让利还不够

　　此前有加盟商反映亚朵酒店强制要求旗下酒店采购指定的高价床上用品；南方周末曾报道，亚朵要求一个加盟商把店里的高端房型“积木房”全部换成更贵的枕头，不然房间就不能上线销售。

　　亚朵在美股上市前因“缺钱”频频导致加盟商上门“拜访”。

　　有亚朵加盟商因为持续亏损，拖着行李箱坐在上海亚朵酒店总部号啕大哭。更夸张的是，有加盟商投诉时甚至直接把电闸拉了，导致亚朵员工被迫休假一天。

　　长白山北坡集散中心二道白河亚朵酒店因附近举办音乐节，房价飙升至每晚4000到5000元，较平日上涨十余倍；8月8日，九派报道，贵阳市场监督管理局对亚朵旗下三家酒店立案调查，理由也是涉嫌哄抬价格。

　　多位加盟商表示，一家亚朵酒店零售收入大多两三万元，只是店内营收的零头。

　　这意味着，亚朵原本想通过线下展示床上用品而促进零售的思路，基本宣告失败。

　　而卷线上也带来了销售费用的激增。今年上半年亚朵销售和市场营销费用为6.7亿元，同比攀升近70%。这对资产负债率持续高于60%的亚朵来说，意味着更大的压力。

　　目前其财务状况整体健康，但是在美股对中概股逐渐不友好的大背景下，一旦美国股市政策突变，高企的负债率可能就会成为压垮亚朵的稻草。

　　因此，最近多家媒体报道亚朵打算继续赴港上市，但输血始终不如自身造血更具可持续性。

　　造血就需要不断有加盟商，对此亚朵显然非常清醒。亚朵2023年提出“中国体验，两千好店”三年业务战略。截至2025年6月末，亚朵在营酒店达1824家，距离目标越来越近。

　　接下来亚朵要做的，就是确保“两千家店”能成为“两千好店”。

　　眼下将运营物品降价，只是动了“皮毛”。如何在管理费用、加盟费用等“大头”上给加盟商让利，同时保障公司的业绩数据，才是考验亚朵经营智慧的关键时刻。