猿辅导的下一道题

　　截至2024年，猿辅导在线家门店，因此今年制定了“翻倍扩张”计划。但从光子星球不完全统计的数据来看，猿辅导在线下点位的布局上，仍有着追赶空间。

　　飞则有超50家。

　　飞这些老牌玩家。

　　线下渠道的搭建，是一场慢工细活的拉锯战。但教育硬件市场此刻已是短兵相接、速度为王，猿辅导显然需要一条更快的突围路径。于是，猿辅导选择在电梯这个现代都市狭仄、私密却高频的场域砸下重金，密集投放“小猿学练机”广告。

　　分众传媒相关人士告诉光子星球，其电梯媒体分为三类——电梯外等候区的大屏广告、电梯内的静态框架海报，以及电梯内的智能屏。前者按楼宇套餐打包销售，后两者则支持按点位精细化投放。以电梯内智能屏为例，单块屏幕15秒广告，每日循环播放约300次，一周的投放成本在25元左右。

　　而猿辅导，对此一向出手阔绰。该人士透露：“做教培课程那几年，猿辅导每年对其广告投放都在6到8个亿之间。如今虽然预算缩减，但全年仍维持在一个亿以上的投放量级。”

　　值得一提的是，猿辅导的电梯广告并非如部分酒企般止步于品牌露出，而是附带明确的电商入口，导向性更强——核心意图，显然是将曝光转化为线上流量，推动即时成交。

　　显然，这不只是单纯的曝光，而是试图用“梯媒”硬撕出一道缝，重构一个原本应由书店与商场门店承载的“消费场”。

　　这条路径轻巧，或许契合在线教育时代“以快制胜”的打法逻辑。但教育硬件仍然是重生意。眼下，各品牌扎堆推出线上机型，价格战不断加剧，利润空间被持续压缩，或许只有借助线下场景触达真实用户，才能抬升单价，撑起品牌溢价。

　　可见，从在线教育转战教育硬件，猿辅导还需要完成补课。但从跳出“学练机”框架，主动卷入学习机主战场，到加码线下渠道，可以看出——这场仗，猿辅导不想输。