专访香港中文大学商学院副院长马旭飞：关税反复之下，出海仍是企业必选项

　　中美关税互降一周有余，美国商家正在抓紧囤货，国内众多外贸企业也加速恢复出口生产，多地开足马力。

　　贸易追踪机构Vizion发布的数据显示，在美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。

　　5月14日，中美双方正式实施调整后的关税政策。根据

　　美国关税政策的反复变化，已经成为压在中国企业家心头的一块巨石，是否仍然要坚持企业出海，成为困扰很多企业家的难题。

　　近日，在香港中文大学EMBA在成都所举行的

　　对于美国关税的反复无常，众多的企业家在读书会上普遍表示，感到困难重重。

　　自特朗普政府重启“对等关税”政策以来，中国输美商品综合税率一度攀升至104%，个别商品关税则更是高达245%，同时特朗普还试图让其他国家也与中国增加贸易壁垒，对于企业来说，成本压力陡增。尽管目前有90天窗口期，后续发展则仍待观察。

　　马旭飞指出，中国企业的传统竞争力源于“成本领先”，但这一优势正被多重因素瓦解：一是劳动力、环保等成本刚性上升；二是美国关税政策精准打击中国供应链，甚至包括光伏、汽车等行业通过东南亚转口贸易，路径也被封锁；三是全球产业链从“效率优先”转向“安全优先”，企业需为供应链韧性支付额外成本。

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　　数据显示，2024年中国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占到进出口总值的50.3%。东盟成为第一大出口目的地，中国对东盟出口增长13.4%，占中国出口的16.4%。

　　除此之外，马旭飞也认为，还需要更多地“向内深耕”，开拓新质消费力。

　　面对外部越来越大的不确定性，马旭飞呼吁企业也要更多的“向内深耕”：“中国市场的规模与多样性，足以孵化出全球级的消费品牌。”他以新能源汽车为例，指出比亚迪等企业通过国内市场的技术迭代与用户反馈，逐步构建起国际竞争力。

　　但马旭飞也指出，开发国内市场并非简单替代出口，而是需要“新质消费力”的培育。

　　例如，他表示，需要针对新世代、银发经济等细分群体开发定制化产品，同时，将5G、AI等更高端技术融入生活场景，创造更多增量需求。

　　而这次成都之行，也给马旭飞带来更多感悟：“我推荐企业家都多去都江堰看看，深入了解什么是深淘滩低作堰，这也是华为任正非2009年曾带一众高管去过的地方。深淘滩，就是做好自己的内功，研发，成本，品牌；低作堰就是要让利于上下游，无论是供应商还是客户，寻求共同生存之路。”

　　出海仍是必选题 需要更深入当地文化

　　尽管关税壁垒高企，马旭飞仍坚定认为：“全球化是不可逆的趋势，出海不是选择题，而是必选题。”但他同时指出，当前中国企业出海已进入“深水区”，仅靠低价或渠道优势难以持续，必须通过文化融合构建竞争壁垒，在不确定中寻找确定性。

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　　他以传音手机为例，剖析了文化洞察的力量：深肤色拍照技术：针对非洲消费者肤色特点优化算法，解决传统相机“人脸过曝”痛点；四卡四待与超长续航：适配非洲多运营商并存和电力短缺的现状；本土化营销：通过赞助非洲杯足球赛、与本地艺术家联名设计手机壳，塑造“非洲人的品牌”形象。

　　这些举措使传音在非洲市占率超50%，但其在印度、东南亚的失利也警示：文化适配不能简单，需针对每个市场“重新解码”。

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　　马旭飞补充道：“这个案例生动地说明了，一定要本土化、深入融入当地市场，我建议来海外考察的企业家，都要自己‘微服私访’的形式，来当地实际走走看看，才能获得第一手、全面的认知。”

　　马旭飞总结道：“关税是全球化进程中的阵痛，但阵痛终将过去。企业若能在国内市场锻造‘创新肌肉’，在海外市场修炼‘文化共情’，便能在变局中立于不败之地。”正如传音的故事所示——真正的全球化，始于对“他者”的深刻理解，终于与世界的共同成长。