多方联动应对关税挑战！零售巨头携手开辟内销新赛道

　　绿色通道+专属展区破解转内销难题

　　4月11日，中国商业联合会联合中国连锁经营协会、中国百货商业协会、中国烹饪协会等七家协会联合发布倡议书，推动内外贸联动拓展内销市场。 针对外贸企业国内销售渠道尚未全面建立的困难，倡议书提出，商品市场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业要开设绿色通道，设立外贸产品内销专区、专柜，举办外贸优品展销活动，为外贸企业提供展示和销售平台。

　　随后，京东、美团、百度、东方甄选等电商平台陆续表示，将会扶持受关税冲击的国产商品。其中，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元的出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　据了解，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬。但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。京东表示，将依托自营模式和供应链能力，安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。针对入驻京东的外贸商家，京东也将提供密集培训、加大补贴及各类资源支持，帮助商家快速拓展国内市场。

　　同时，盒马、永辉超市、红旗连锁等零售企业也发文表示愿意与优质的外贸供应商合作，并为其开启绿色通道，帮助其商品快速上架。盒马表示，专门开设“云享会”频道作为入驻快车道，并计划上线“外贸专区”。在供应链服务方面，盒马开放三级仓网体系，优化物流供应链服务，并与外贸企业联合开发创新商品，为外贸企业提供多方位支持。

　　永辉超市也公开表示，若因出口受阻而库存积压，永辉将开通“绿色通道”完成15天极速上架；针对苦恼于国内市场认知度的外贸商品，永辉将提供推广扶持；对于渴望产品升级的供应链企业，永辉将作为“市场助手”共同开发新产品。

　　政企协三维联动搭建内销高速路

　　值得注意的是，为应对美国加征关税冲击，四川国企、民企、四川商协会等各方力量迅速行动，抓紧启动专项市场扶持计划、搭建全渠道销售体系、设立销售专区、公布对接联系电话等，帮助外贸企业拓内销。

　　四川省连锁商业协会有600家连锁会员企业，该协会表示将充分发挥桥梁纽带作用，联合相关商协会组织供需产销对接会、培训会、座谈会等活动，帮助外贸企业了解四川市场需求和标准，推动产品适销对路。近期，该协会将组织连锁会员协商特通渠道，优化采购机制，制定临时行业合约，优先让外贸产品进入终端通路渠道，提供专业牵线参谋支持和数据支持，助力外贸企业精准对接四川消费需求。

　　红旗连锁表示，公司将依托上千家门店的渠道优势，开设外贸商品专区，帮助外贸企业更好地出口转内销等。公司将率先在红旗连锁总府店开设该专区，并在适合的门店加速推开，优先上架小食品、洗化用品和百货等小商品。

　　红旗连锁相关负责人向

　　优质供给将进一步激发消费活力

　　北京大学经济学院教授王大树向表示，加大出口商品转内销具有多方面的重要意义。首先，有利于构建新发展格局，是落实国家“双循环”战略的重要举措，即以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进。在当前形势下，出口商品转内销正是将外需转化为内需的重要途径。其次，出口转内销能让国内市场接触到更多优质商品，振兴国内消费。例如，新疆的优质番茄酱过去主要出口，国内市场买不到。如今，这类产品进入内销市场，能够丰富消费品供给，而类似的高质量商品还有很多。

　　“出口转内销将为市场带来新机遇”，王大树表示，经过多年发展，中国制造已摆脱“劣质”标签，从地摊货走向国际零售市场以及高端商场，消费者对国产品牌的信心显著增强。同时，国内消费者已形成支持国货的自觉意识，购买国货成为自愿选择。新一代消费者尤其青睐国货，爱国主义消费心理日益突出，为内销市场创造了有利条件。

　　兴业证券分析认为，内需仍为经济增长的重要抓手，积极看好头部大消费公司。在外部宏观环境不确定的背景下，后续我国在财政政策和货币政策方面存在更大的调控空间，扩大内需将成为更为重要的经济增长抓手，对应政策值得期待。随着经济逐步修复及市场对稳增长政策预期的升温，可选消费将迎来业绩和估值的双重提升。

　　华西证券最新研报指出，零售龙头企业助力出口转内销，渠道价值凸显。线下流量回归，传统业态有望焕发新活力。消费者为情绪价值买单的意愿增强，高景气的新零售赛道有望持续获得超预期表现。在促内需背景下，顺周期板块有望在低位复苏，从而释放业绩弹性。

　　开源证券也表示，在外需受关税等政策影响存在不确定性背景下，提振内需消费、国货品牌崛起将成为必然趋势，建议关注聚焦内需市场的优质零售渠道和差异化消费品牌。