酒厂激战春糖：泸州老窖、全兴下场血拼百元光瓶酒，茅台镇酒厂豪掷百万参展0门槛招商

　　复刻版二曲刚刚上市，并未在市场上正式流通。某光瓶酒代理商向表示，光瓶酒虽然利润不高，但量走得快，代理压力比较小。他关注到二曲将重新上市，也有代理意向，“毕竟是名酒，价格不高，消费者会觉得性价比更高。”

　　据泸州老窖展位工作人员介绍，二曲建议零售价为65元/瓶，促销优惠后，实际成交价可在50元/瓶以下，和98元/瓶的黑盖在价格带上作区分。

　　泸州老窖二曲重新上市。

　　过去，光瓶酒的售价普遍集中在十几元价格带，卡位50元价格带的玻汾的地位稳如泰山，因此，不少酒企绕开这块难啃的骨头，抢占布局百元价格带。

　　“老八大”全兴酒业也将去年11月上市的高线光瓶“全兴大曲”带到糖酒会的舞台。全兴相关人士向介绍，全兴大曲正在全面招商，山东和江西市场在慢慢发力。关于产品定价和经销商的政策优惠，该人士表示，如果定价50元，很多消费者可能会选择玻汾，所以全兴定位高端，把产品做好，也会和经销商一起把市场做起来。

　　此次糖酒会期间，洋河发布的两款高线元左右价格带的洋河大曲，形成了百元内各个价格带的卡位。

　　随着名酒纷纷“降维打击”布局光瓶酒，市场规模不断扩大。根据中国酒业协会的数据，光瓶酒市场规模由2014年的400亿元增长至2021年的988亿元，复合年均增长率为14%，远高于白酒行业整体增长率2%，预计2024年光瓶酒市场规模将达到1500亿元。

　　当高线光瓶酒“战场”扩容，主流光瓶酒天花板亦随之拉高。华福证券2024年4月发布的一份研报指出，在光瓶酒市场中，高线光瓶酒的增长尤其明显，根据

　　酒业流通渠道人士告诉，白酒市场300元价格带内卷严重，今年200元以下的产品消费量最大，高线光瓶酒或成为今年行业主流产品。

　　整体来看，光瓶酒赛道长期仍在景气扩容期，但经过几年的快速发展，玩家之间已经出现明显的分化。

　　华福证券上述研报将光瓶酒供给端玩家分为了五大类。

　　具体来看，以玻汾、尖庄为代表的品牌名酒“下探”布局到百元以下价格带，品牌溢价为其光瓶酒产品价格提供支撑；区域名酒品牌虽难以走出基地市场，但在区域内口碑较好，渠道力强；包装与营销更加时尚化的江小白、光良酒等新派玩家，能够吸引价格敏感性更低的年轻消费者；已形成较强品牌认知的大众光瓶酒龙头，如牛栏山、红星等，也在积极迎合提价风口，对价格更高的新品加速布局铺货；最后，以过去东北地产二锅头为代表的无品牌、价格低、规模较小的光瓶酒加速出清，份额让出。

　　全兴酒业相关人士表示，全兴大曲重点布局线下烟酒店和高端餐饮等渠道，避开电商渠道。泸州老窖展台工作人员表示，会重点布局餐饮渠道，利用数字化营销赋能推广，“比如餐饮服务员注册成为荐酒元，推荐消费者购买，他能获得5元到10元不等的荐酒员红包。”

　　而近年来光瓶酒“黑马”光良酒采取与名酒差异化的策略，把更多资源和精力投入到C端消费者。

　　据光良酒相关人士介绍，此前，光良酒一方面通过“百剧计划”借力影视剧、短剧进行品牌深度渗透，另一方面在线上通过社群、直播、跨界合作等创新营销方式，在线下则深挖餐饮场景，同时绕开名酒的进攻线，扎根二、三、四线城市，进军县级、乡镇市场。

　　光良酒展位。

　　该人士认为，解决动销难的问题，不能把压力丢给终端老板，需要酒企下沉到终端去打开市场。“我们的经销商肯定会遇到难题，但光良酒不会轻易放弃任何一位经销商。我们派销售经理在终端驻店，卖一两个月，等打开市场就撤走。货卖完了，终端老板会向经销商拿货，经销商再向我们打货款提货，这才是一个良性的发展。”

　　在消费分级加剧的趋势下，光良酒吃到了红利。据上述人士透露，光良酒在2024年销售规模达30亿元，在安徽，江苏，浙江，上海，河南市场规模过亿。

　　光瓶酒需求上升的环境下，消费者对高品质低价格产品的需求持续增长，传统盒装酒市场自然受到挤压。

　　华福证券上述研报分析认为，对比同价格带的盒装酒，若在招待场景用该价格带的产品无法反映精神价值，处境尴尬，而自饮性价比不如光瓶酒，预计盒装酒份额会持续出清，也会为光瓶酒带来一定空间。