银行代销业务迎新规 银保渠道影响几何？

　　随着业务的快速发展，银行代销规范受到广泛关注。近日，国家金融监督管理总局发布

　　值得关注的是，

　　强化对合作机构的管理责任

　　近年来，商业银行代销业务快速发展，代销产品数量和类型日益丰富，客户覆盖面日益广泛。与此同时，由于代销业务不规范引发的纠纷也时有发生。以银保渠道为例，存款变保险等代销乱象仍然存在。

　　在相关监管制度不断压实金融产品发行人、管理人责任的基础上，有必要进一步明确商业银行作为代销机构的义务。

　　分类别规定了尽职调查要求。根据

　　对商业银行推介销售代销产品的行为，

　　此外，

　　银保渠道有望贡献价值增量

　　这也是继去年取消银行网点与保险公司合作的数量限制后，银保渠道再次迎来调整。

　　总体来看，作为银行代销业务首个全面且明确的规定文件，分析人士认为，

　　值得关注的是，

　　东海证券报告指出，2019年以来，险企代理人渠道承压，代理人规模调整，银保渠道价值体现，保费收入逆势提升，银保渠道在各渠道间保费收入占比上升，渠道重要性进一步提升。除代理人脱落带来的保单销售压力外，近两年险企产品策略重心导向储蓄型产品，以增额终身寿险为代表的储蓄险受到市场追捧，而银行销售渠道具有客户资源优势，天然契合储蓄型产品销售，进一步提升银保渠道的战略重要性。预计在大财富管理趋势下，银保业务价量同时驱动，银保渠道将有较大发展前景。

　　渠道方面，民生证券报告指出，各大上市险企持续深化转型，打造多渠道专业化销售能力，个险渠道人力规模基本筑底并有望持续增长，银保渠道有望贡献价值增量。

　　具体来看，持续推进“报行合一”，积极管控费用，有助于持续优化银保渠道的产品结构、提升银保渠道产品的新业务价值率，同时银保合作数量限制的放开有助于头部险企扩大银保合作网点数量，银保渠道有望继续保持量价齐升的趋势。