消费力狂飙的东南亚，正成为商家“出海”的首站

　　东南亚每10个TikTok用户中，就有6个每天观看融合娱乐和购物的直播。

　　Partipost发布的《2024年网红营销报告》亦显示，约75%东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品，而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策。报告还提出，TikTok是网红营销的主要渠道。

　　这让一些内贸商家，在TikTok Shop上寻找增量。当然，来自TikTok Shop东南亚跨境电商的赋能也肉眼可见，让内贸商家也找到一条相对来说更贴合自己的出海之路。

　　以Camel骆驼为例，初入TikTok Shop东南亚跨境电商平台，Camel骆驼并非一帆风顺。

　　首要解决的，便是文化差异和语言障碍。据Camel骆驼方面表示，在与海外达人、消费者沟通时，同一个产品卖点，在不同地区表达方式有很大差异。此外，不同国家的消费习惯和审美偏好也不同，这给产品的推广和销售带来一定的困难。

　　TikTok Shop东南亚跨境电商团队给予了Camel骆驼支持，帮助他们了解东南亚各国文化、消费习惯和市场特点。同时，在产品详情页等关键内容的翻译上，提供校准服务，尽可能避免出现文化误解。

　　此外，以社交玩法擅长的Camel骆驼，极为重视市场推广和营销。

　　据悉，TikTok Shop东南亚跨境电商也为骆驼提供了形式支持，包括更精准的商业广告投放；利用货补政策，降低产品价格门槛等。同时，品牌也利用平台短和直播功能，通过与本土头部达人建立合作打开品牌认知。

　　于更多的出海内贸商家而言，出海前期肯定很难，但平台正在完善生态建设。

　　以TikTok Shop东南亚跨境电商出海实操手册为例，覆盖商城商品、内容联盟、广告营销、客户体验等链路，提供了场景化及可落地的实操方法论，于商家而言，“较为省心。”

　　而在专注东南亚直播电商项目的投资人高林看来，跨境电商与东南亚市场展现的适配性，不仅体现在用户结构、消费习惯等表面层次，更深入到文化共鸣和数字化发展趋势的深层维度。

　　高林表示，“比如，国内经营逻辑可在东南亚实现迁移和。国内商家在内容电商平台上积累的选品策略、营销手段、客户服务及投流方式等经营逻辑，可迁移到TikTok Shop东南亚市场，降低运营门槛。”

　　再比如，文化审美共通。东南亚与国内消费者在审美、文化、流行偏好上有共通性，国货产品易被接受，商家可直接复用现有货盘，起步更具优势。

　　而在产品溢价潜力方面，东南亚也已经绝非低价市场。

　　实际上，东南亚年轻人为主力消费者，且这些消费群体更重质价比，这为商品溢价奠定基础。而短、直播的强社交属性，放大了产品亮点与品牌价值，助力商家打造热度、推动溢价落地，提升盈利。

　　更重要的是，“东南亚的退货率还低于国内，因为市场仍处于早期，消费者对产品的包容度更高，不会轻易选择退货。”高林坦言。

　　不过，高林亦指出，“国内上下游企业在企业和资金方面，这两年都在东南亚投入力度很大。可能当前生态没国内健全，但各个方面发展飞速，抢占先机就等于抢占商机。”

　　某种程度上，在数字时代的新航线上，TikTok Shop跨境电商正成为出海商家的战舰，而东南亚则是启程的黄金港口。

　　而于更多的中国出海商家而言，东南亚市场也依然只是起点，内贸商家所积累的经验、品牌认知和用户洞察，将为进军全球电商市场奠定新的认知和基础。

　　这不仅是一次对富有潜力市场的进攻策略，更是构建全球品牌的长远投资。