读懂IPO打工十余年获赠上亿元股权，天有为柳州子公司前负责人彭超云是谁？

　　上交所官网显示，2024年12月27日，黑龙江天有为电子股份有限公司获注册批文，拟登陆主板，但至今仍未上市。

　　时代商业研究院作为天有为重要的子公司，柳州子公司承担着其核心产品电子式组合仪表的销售工作，但该子公司一直在盈亏边缘徘徊，且销售高度依赖于其合营自然人彭超云。

　　在彭超云离职后，因合同纠纷，其向天有为索赔约数千万元分红款。在柳州子公司盈利并不理想的情况下，天有为最终却向彭超云无偿转让了价值或超2亿元的股权。

　　2月21日、3月11日，就柳州子公司高收入低利润、遭前员工大额索赔等相关问题，时代商业研究院向天有为发函并致电询问，但截至发稿，该公司尚未回复相关问题。

　　一、子公司销售依赖“关键之人”

　　招股书显示，天有为主要从事汽车仪表的研发设计、生产、销售和服务，下游主要为汽车整车厂商及汽车零部件供应商。

　　2010年，天有为与自然人彭超云合作经营，双方设立柳州分公司，约定彭超云担任柳州分公司负责人，负责日常运营及销售等事宜，按照柳州分公司销售情况给予彭超云相应的收益。

　　首轮问询回复显示，柳州是上汽通用五菱汽车股份有限公司的主要生产基地，天有为柳州分公司负责对接上汽通用五菱，主要销售电子式组合仪表产品。

　　作为主要产品，天有为电子式组合仪表年销量在150万块左右，而天有为与彭超云签署的协议显示，2018—2020年，双方约定彭超云分别负责完成仪表盘销售50 万块、60 万块和72 万块，实际分别完成97.94 万块、108.76 万块和 109.24 万块。

　　也就是说，天有为电子式组合仪表业务，约三分之二的销量是由彭超云所负责的柳州子公司完成的。

　　2022年6月，彭超云从柳州子公司离职，天有为失去了这一“得力干将”。2023年起，天有为电子式组合仪表业务销量、销售额均出现肉眼可见的下滑。

　　招股书显示，2021年，彭超云离职前，天有为电子式组合仪表销售量近200万块，其离职后的2023年，销量仅有159万块，该业务销售收入也从2021年的2.9亿元降至2023年的2.4亿元，2024年上半年更是仅录得1.1亿元。

　　值得一提的是，据上海市纪委监委通报，上汽通用五菱控股股东上汽集团原副总裁陈德美因涉嫌受贿罪、为亲友非法牟利罪被查，陈德美利用职务便利，为相关单位和个人在提高业务份额、承揽项目、公司经营等事项上提供帮助，谋取利益。

　　上汽通用五菱的官微也显示，上汽通用五菱曾与上海汇众汽车制造有限公司在柳州签署战略合作协议，而陈德美就曾担任上海汇众总经理。

　　巧合的是，从时间节点看，在2022年6月彭超云离职前，其所在的柳州子公司曾负责对接上汽通用五菱。

　　二、子公司在盈亏边缘挣扎，却赠予负责人超2亿元股权

　　首轮问询回复显示，2017年，为规范经营，天有为与彭超云设立柳州子公司，计划承接柳州分公司的业务、资产和人员。

　　2018年2月，天有为与彭超云签订

　　然而，双方在入股价格上产生了分歧。

　　2022年9月，彭超云在离职三个月后，以合同纠纷为由一纸诉状将天有为告上法庭，要求天有为向其支付2018—2021年的分红款及费用，合计为4496.8万元。这一场诉讼，导致当年天有为4496.8万元资金被司法冻结。

　　2023年5月，即申报IPO前夕，天有为与彭超云达成和解，天有为实际控制人王文博、吕冬芳将其持有的方缘合伙49.49万元的份额无偿转让给彭超云，在转让时方缘合伙持有天有为2.85%的股份，彭超云通过方缘合伙间接持有天有为2.14%的股份。

　　若天有为成功上市，以25%发行比例计算，彭超云所持股权价值将高达2.57亿元，远超上述诉讼中的彭超云的索赔金额。

　　需要注意的是，自2010年成立以来，天有为柳州分公司虽然营收表现亮眼，但始终在盈亏线上挣扎。

　　首轮问询回复显示，2010—2022年，天有为柳州分公司的营业收入累计超过14亿元，在不弥补以前年度亏损的情况下，累计净利润也只有1420万元。

　　彭超云作为天有为柳州分公司的灵魂人物，对销售的贡献毋庸置疑。但该公司始终在盈亏边缘徘徊，13年间累计净利润不足1500万元。

　　在IPO前夕，天有为实控人为达成和解，却不惜赠予彭超云超2.5亿元的股权，这背后或另有隐情。