韧劲2023｜专访PingPong联合创始人卢帅：全球贸易数字化程度加深

　　所以我们看到，中国中小企业的贸易真正是全球贸易，不仅关注发达国家市场，在发展中国家也在快速地开拓市场，或者说在获取新的商机。这也带来新的变化。中小企业出海的资金

　　事实上，很多小币种和人民币还没有直接兑换的途径，需要通过第三方币种做桥接，进行转换。这也给像PingPong这样的新兴跨境支付服务商带来了新的挑战和机遇，要支持全球贸易，就必须能够承受和拥抱全球交易的多元化，为出海企业提供面向全球各主要国家的支付交易，同时提供汇兑风险方面的避险方案，这些事情非常琐碎，但对我们却是非常重要的支点，是我们的价值所在。

　　中小企业出海多元化趋势明显

　　NBD：2022年10月和11月，从国内出口额数据来看，呈现了负增长的情况。有不少分析认为，一方面欧美等市场需求疲软，另一方面，此前囤货导致的清库存阶段仍在持续，预计2023年的年中前后需求将逐步释放，从PingPong平台的跨境交易活跃度和您个人观察来看，怎么预判2023年的走势？

　　卢帅：PingPong服务的客群，跟一般贸易相对来说是有很大的重叠，但是也还是有一些不同。我们其实服务的都是中小企业，但是这些中小企业是大部分直接对小商户，或者对C端进行销售的，他们其实更贴近终端市场，对于他们来说，整个销售链条里面的库存其实并不是那么大，变化起来也更容易。

　　第二是波峰和波谷，在数字贸易这个领域里面，我觉得峰和谷可能都会更加平缓一些，不会那么剧烈。

　　第三，我们的客户是以中小企业为主，它有一个好处是能持续地去寻找商机，具有韧性和创造力。叠加疫情防控措施调整等利好因素，在接下来两个季度里面，虽然大势上可能还是逆风而行，但是总体上，这些中小企业应该会有新的收获。能看到它们干劲十足，很多已经出海拓市场了。

　　其实最差的时候已经过去了，当你在谷底的时候，你的各方全都是上坡路，你不管往哪个方向走，你都是在走上坡路，都是在向上走的，在向光明走。所以我觉得的确有困难，但是只要往前走，每一步都比前一步要更好，都是在向上走了。

　　NBD：这两年大家在关注中国企业“出海”，我们注意到有一类是传统的货品外贸出海，还有一些是服务和技术出海。从你们的营收构成来看，主要哪部分市场占比大？怎么看这股趋势？

　　卢帅：总体上还是以货物贸易的客户为主，第一它体量更大，中国进出口总额里面，绝大部分是货物贸易，服务贸易本身占中国进出口的比例可能就比较低，所以我们客户以货物贸易为主，也是正常的。

　　第二，对于服务贸易，可能更多是以制造业，或者以先进制造为基础的服务贸易。与之相较，以智能制造为核心的新兴服务业，它会产生非常多的机会在里面。

　　NBD：PingPong在近期数贸会上宣布了和浙江农商银行的合作，此前，PingPong已经与多家银行进行了合作，在跨境支付领域，PingPong和银行是有一定的竞争关系的，PingPong为什么会选择银行作为合作伙伴？PingPong和银行的合作能够为跨境卖家带来哪些便利？

　　卢帅：PingPong在2021年应该是做了超过人民币2000亿元的结算资金，这些大概占全中国外贸进出口总额的1%，这些是我们处理的，其实已经挺大了，但是还远远不够，因为还有99%并不是我们进行服务的。我们希望在未来数年能再扩大10倍、20倍，能服务全中国10%和20%这样的跨境交易。但实际上来讲的话，单独靠自己基本上不太可能。因为中国的进出口是一个非常巨大的开放平台，没有一家是能够在其中一家独大的，这是一个事实。

　　另一个角度看，对于我们来说，希望能输出PingPong这套全球化支付的数字化运营网络，这样的全球化网络具有挺高的门槛，如果现在再有一家企业，它如果想做这个事情的话，至少也要花跟我们一样长的时间，去构建这样的一个网络，然后才能开展业务。

　　所以我们做了一个向外输出能力的选择，跟支付行业里面已有的一些玩家、重要的参与者进行深度的合作。

　　银行，尤其是国内的国有银行和股份制银行，一直是中国的出口贸易里面最主要的金融服务提供者。但他们的外贸企业客户，其实在过去的十年里面，也在不断变化。以前可能是以线下贸易为主，但是在过去的十年里面，他们的客户其实自身也在不断地数字化，越来越多地开展数字出口贸易。这些客户对小额高频的跨境支付的需求，其实也在大量涌现。

　　过去的一年，我们和中国银行、浙江农商行等国内数十家银行进行合作，这个合作的实质，是把我们在全球跨境支付的网络和服务嫁接给银行。在我们提供的全球收付服务和支付网络的基础上，再进行进一步的、适应他们客户的改造，变成给他们客户提供跨境支付的服务。