坚持1+N战略！科大讯飞2024年营收重回双位数增长，经营现金流创历史新高

　　飞披露2024年年报，并于次日下午对外召开业绩说明会。

　　飞现金流创下历史新高，截至2024年末，公司全年经营性现金流净流入24.95亿元，同比增长超6倍。

　　飞董事长刘庆峰解读现金流创新高的三大原因：一是通过优化回款工作机制，加强常态化回款催收工作；二是业务结构上，形成了更好现金流的GBC业务架构，C端收入占比提升且销售回款率较高，对现金流入带来增强；三是做强现金流较好的 B端业务，优选G端业务，通过优选客户和政府专项债提升了回款及时性。

　　飞确立“做优C端、做强B端、优选G端”战略。科大讯飞总裁吴晓如在业绩说明会上指出，“C端收入占比持续提升，销售回款率很高，B端首选现金流有保障的优质行业，G端则是选择财政情况较好的区域进行合作。”

　　飞智慧教育C端业务主要以家长用户群自主购买为主，包括AI学习机、个性 化学习手册、易听说、课后服务课程服务等产品。其中，AI学习机自上市以来一直广获用户和市场好评，用户净推荐值NPS持续保持行业第一。欧睿信息咨询有限公司数据显示，科大讯飞AI学习机连续三年蝉联全国高端学习机销售额第一。

　　飞教育业务中C端硬件增长喜人，以学习机为例，去年实现翻番增长，一季度接近翻番，保持了良好的势头。2025年，公司将持续深化线下渠道布局，一方面加大中心城市渗透力度，另一方面推动渠道向全国下沉，与渠道合作伙伴实现互利共赢与共同成长。

　　飞办公本收入在2025年第一季度增长50%，毛利接近翻倍。公司在大阪世博会开幕期间发布了双屏翻译机2.0，刘庆峰透露，讯飞将推出翻译App和SaaS服务，讯飞听见的SaaS服务增长非常快，去年业绩接近翻番增长，一季度又出现了很高的增长速度。

　　飞新的战略增长点，“科大讯飞的机器翻译、语音合成已经覆盖80多个语种，去年1024首发了包含8个语种的多语言大模型，我们将往一带一路和周边国家和地区输出多语言模型产品，翻译机、办公本、录音笔等产品一季度在海外发展的不错。”

　　飞将通过业务结构改善、费用控制等方式提高盈利能力。业绩说明会上，公司CFO段大为表示，公司将保持“经营上的自我要求和约束”，提高毛利率，包括严格控制成本和费用，不断调整方向聚焦核心业务，识别有规模化成长潜力的领域并努力使其充分释放。

　　飞近两年产线条，单产线平均收入连续两年保持增长，其中2023年增长16.01%，2024年增长43.57%。

　　飞董秘江涛表示，公司系统集成业务、定制开发类收入业务在下降，前者毛利率低，后者净利率低，未来软硬一体化产品在公司收入结构中的占比将会上升。

　　飞核心赛道业务保持稳健增长，其中智慧教育业务实现收入72.29亿元，同比增长29.94%，占总营收比重从2023年的28.31%提升至2024年的30.97%；开放平台收入51.72亿元，同比增长31.33%，占总营收比重由2023年的20.04%提升到2024年的22.16%；智能硬件收入20.23亿元，同比增长25.07%，占总营收比重由2023年的8.23%提升到2024年的8.67%。

　　飞将来会强调产品化，产品化程度越高，毛利率和利润会更加有保障。我们会让销售体系中产品占比越来越高，定制成本越来越少，需要做加法的项目越来越少，能做乘法的产品越来越多，这样毛利转换成利润的比例就会越来越高。”

　　飞研发投入达45.8亿元，同比增长19.37%。对此，刘庆峰表示，科大讯飞会保持相对健康的研发投入增长模式，未来毛利的增速会比研发投入增速更快，从而使得研发占比逐渐下降，释放更多的利润。

　　飞深度推理大模型讯飞星火X1迎来全新升级，作为当前业界唯一基于全国产算力训练的深度推理大模型，升级后的星火X1在知识问答、数学能力等通用任务上效果显著提升。

　　飞坚持‘1+N’战略，我们有能力，国家有需求。”他指出，基于自主研发底座模型训练的行业模型，在尺寸灵活性、适配深度及最终效果上，优于基于开源模型的行业模型。

　　飞星火整体布局为“1+N”体系，“1”是指通用底座大模型， “N”是指以底座大模型赋能教育、医疗、汽车、办公、工业、智能硬件等多个行业领域，并形成独具优势的行业大模型。讯飞星火大模型是国内全民开放下载的通用大模型中，唯一由全国产化算力平台训练的通用大模型，实现了算法、算力、数据等要素的完全自主可控。

　　飞是基于国产算力训练，各方面的可靠性都更胜一筹，也更受相关客户和国家主管部门的信任。”

　　飞要抢抓通用人工智能的根红利，在完全自主可控的平台上把通用底座大模型做到第一梯队，争做行业第一，不仅仅是跟随，要在算法上持续研发和创新。