开发商应如何把“等客”变为“抢客”？“楼市新引力”上海论坛顺

　　作为全国楼市风向标的上海，该如何运用AI赋能房地产，探索新发展路径？

　　7月17日，由中原地产华东区总裁、上海中原总经理玉家雄表示，“沪九条”新政对上海楼市的刺激作用显著。6月全市二手房成交量约2.4万套，创下近三年月度新高。7月，受天气影响叠加传统淡季，成交趋势出现疲软，政策效果的持续性有待观察。

　　“随着倒挂现象逐渐消失，接下来市场对新房的品质要求日趋提升，各大楼盘之间竞争加剧。在购房端，由于销售信息的获取渠道越来越丰富，市场透明度提高，人们对开发商的专业度更加看重。”

　　玉家雄表示，只有积极拥抱数字化，在新媒体端发力，运用AI加持作业系统，才能将“等客”变为“抢客”。

　　如何理解“楼市新引力”？

　　现场有开发商认为，在以往的项目开盘过程中，企业凭借长期以来的品牌影响力和口碑赢得购房者青睐，项目快速去化，依靠的是自身的“老引力”。而行业深度调整以来，仅依靠过往的“老引力”在市场中远远不够，需要更多数字化营销渠道，依靠新技术和新工具，挖掘楼市“新引力”，才能打破固有局面，赢得先机。

　　“6月公司成立了一个数字小组，探索线上直播和社交平台资源，完成了一笔6500万元风貌别墅的成交。”华东一家品牌房企的负责人介绍，数字小组在有非常多可能性，有工作人员上半年完成了数笔千万级别的豪宅交易。

　　而在探索AI技术转型方面，一家深耕上海区域的房企相关负责人表示，不同规模的企业在市场端遇到的问题各有不同，大型企业能够借助集团优势迅速成立数字化队伍，而中小房企在这方面感到有点吃力。

　　“比如当下很多外环外的项目面临多重瓶颈，处在不佳地段的楼盘销售端难以开拓，特别是在进入7月以后，来访量和成交量回落，更让公司将业务重心扑在传统销售上，创新业务方面显得捉襟见肘。”

　　某家总部位于上海的房企人士谈到，公司在不断推进数字化以及房地产社群的运用维护，但受制于企业编制管理等原因，集团端暂时未大力推进，而是聚焦内部精细化管理。

　　论坛最后分享了雨燕智宣基于