“日子要过，生意要做”，有经销商“亏了也要忍痛出货”：平均1

　　12瓶装飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

　　影响，6月25日，无论从经销商观点还是市场的反馈，都能看到业内对茅台的信心。

　　“当前进入了一个适度的调整，只是消费量减少了。”上述四川经销商的观点也反映出当前渠道端、消费端的积极心态，“自己做了那么多年的酒，感觉调整是暂时的，自己并没有那么悲观”。

　　从陈武的经历可以看到，消费场景减少、亏本也要收货出货，对应的是客户送礼依旧会选择茅台酒，证明茅台的品牌力、稀缺性等属性还在。

　　陈武表示，以前茅台酒价格一直涨的时候，有些地产老板认为自己反正都要买来送礼，每次就多买20箱，“反正以后都要用，还可以节约资金”。

　　歌德盈香董事长刘晓伟认为，全世界著名的烈酒，都有投资属性和金融属性，“如果没有这个金融属性，它就不是名酒了”。未来，中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。现在只是因为大家都在抛售，才造成价格快速下跌。

　　酒类连锁企业董事长称茅台的基本面没有变 “茅台毕竟还是有稀缺性，一年就这么多量，主要还是市场需求的原因导致。”上述酒类连锁企业董事长同样向而在目前来看，这一轮跌价影响的多数为“黄牛”这一特殊人群。当前，茅台酒市场批发价依旧在2000元以上，仍与1499元/瓶的市场指导价有着不小的价差，渠道依旧有钱可以赚，茅台的稀缺性、品牌力也依旧在。

　　“经销商的利润空间也是茅台品牌的。”正如刘晓伟所说，“所以不矛盾，利益是一致的，在品牌方面，市场上一直一致。”

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