“土包子”翻身记，更新潮的燕京啤酒和年轻人做朋友！

　　出生于1980年的燕京啤酒正想尽办法和年轻人做朋友。

　　在5月初的业绩说明会上，燕京啤酒高层直言：“与年轻用户玩在一起......将是燕京未来重点营销工作之一。”

　　坚定“年轻化”策略的数据背景是，2020年以来，燕京啤酒调整产品架构，发力中高端个性化新品，2023年年报显示，中高端产品营收贡献已超六成，今年一季度增长态势延续，净利润水平提升明显。以更为灵活、新潮、个性化的产品结构和经营方式，燕京啤酒满足了中高端啤酒核心消费群体——年轻人的需求，并获得了可观的回报。

　　能稳抓财富密码，底层逻辑是燕京啤酒对市场和消费者的尊重。燕京啤酒相关负责人表示：“今天的消费者是历史上最聪明的消费者，他们接收信息最多元，审美也达到一个新的高度。因此，如何更好地服务消费者，对啤酒企业的创新能力提出了更高的要求。”

　　事实上，燕京啤酒借助数字化洞察的方式了解年轻人的需求，开发出了主打“小度酒，大滋味”的燕京U8，同时也开启了线下布局，其中狮王精酿小酒馆填补了餐厅和酒吧之间业态的空白，“燕京酒號社区打酒站”则是满足了精酿啤酒新鲜到家的需求。

　　燕京啤酒通过品牌和产品与粉丝互动，线上线下推出“宠粉”活动，让燕京U8融入新一代消费者生活，引发情感共鸣。燕京啤酒相关负责人表示，今年5月19日燕京啤酒首次推出“燕京啤酒粉丝之夜”活动，“通过电商大数据找到全国喝燕京啤酒最多、购买频次最高、每次活动下单最快的粉丝，进行共创，听一听消费者为什么会支持我们的品牌。”

　　据了解，这次燕京啤酒粉丝之夜是国内大型啤酒行业试水粉丝营销的新探索，并取得了很好的效果。活动从粉丝角度出发，企业搭台粉丝唱戏，让粉丝成为主角，受到了粉丝的追捧，让他们成为传播载体。资深媒体人朱子龙分析指出，燕京啤酒粉丝之夜活动是一次以小博大的成功尝试，不仅为啤酒行业树立了新的营销标杆，也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。

　　为了更好地让消费者在啤酒消费场景下联想到燕京啤酒，燕京啤酒高层在回答投资者提问时表示：“今年是一个体育大年，不仅有奥运会，还有欧洲杯，这些都是举世瞩目的。体育营销一直是燕京营销的主要抓手，我们也将抓住体育营销红利，将燕京U8做大做强，带动燕京品牌的整体提升。”

　　参考资料：

　　北京燕京啤酒股份有限公司2024年第一季度报告

　　符必胜.燕京啤酒营销战略选择与策略实施研究[D].西南科技大学i.gxngc.2022.000885.

　　燕京啤酒：2019年半年度报告

　　北京燕京啤酒股份有限公司2023年年度报告

　　啤酒行业2024年展望之三：景气拐点升级回归，利润率或再创新高

　　訾猛姚世佳猛哥看商业2024-05-13

　　中金消费复苏研究酒馆：微醺经济正当时，性价比龙头空间广

　　林思婕刘凝菲中金点睛2022-10-14

　　燕京啤酒：2023年5月24日投资者关系活动记录表

　　燕京啤酒多维创新升级品牌力新京报2024-05-08

　　燕京啤酒：2022年环境、社会及公司治理报告

　　燕京啤酒：2023年5月5日投资者关系活动记录表

　　撬动6亿+流量，燕京啤酒成龙年春节营销“口碑之王”