云米科技Q4业绩会议纪要：过去一年线下出货量下降 稳步推进渠道

　　获悉，3月27日，云米科技公布了2022年第四季度及全年财务业绩。财报显示，该公司Q4净营收为9.105亿元(人民币，下同)，上年同期为13.328亿元，同比下降31.7%。归属于公司普通股股东净亏损1.063亿元，上年同期为净利润2270万元。基本及摊薄后每ADS亏损均为1.54元，上年同期为每股盈利0.32元。

全年业绩方面，2022年净营收为32.327亿元，同比下降39%。归属于公司普通股股东净亏损2.755亿元，上年同期为净利润8860万元。基本及摊薄后每ADS亏损均为3.97元，上年同期分别为每股盈利1.27与1.20元。毛利率为22.8%，上年同期为22.6%。

财报公布后，云米科技就最新公布的业绩报告召开业绩电话会议，以下是经过整理后的电话会议实录摘要：

问：2023年1月和2月的销售趋势如何?如何看待未来的市场增长和市场份额?

答：在过去几个月里，我们观察到我们的线下渠道有一定程度的复苏，这归因于线下消费的整体反弹。在渠道方面，由于疫情的反复影响和线下经销商门店有所减少，以及线下经销商的库存积压，过去一年我们线下销售的出货量有所下降。不过，在另一方面，我们在2022年新开了100多家门店，其中大部分位于装修市场，店面面积超过200平方米。我们正通过更大的门店、更好的商家稳步推进渠道拓展战略。从截至目前的整体情况来看，线下销售规模逐月稳步增长，预计与2022年相比，线下销售额将实现30%以上的增长。

在国内市场，第四季度的销售规模较上年同期下降了30%以上。不过，我们看到各产品的营收占比有所优化，净水器贡献的营收占比更大。我们的整体毛利率环比提高了3%以上。

在国内市场，我们的机器人吸尘器主要在线上销售，这个领域的领先品牌占据了很大的市场份额，这个领域已经面临激烈的竞争。对于我们的一站式全屋智能解决方案，我们将保留这条产品线，并提供多种型号，以满足客户的多元化需求。同时，我们将进一步优化分销渠道，深化我们在净水器等细分领域的现有技术优势。

问：2022年海外市场表现如何?今年海外市场的前景如何?

答：由于天然气价格高企和地缘政治局势的影响，欧洲国家消费市场仍然低迷。因为我们过去专注于欧洲市场，产品线相对简单，因此，2022年的海外销售规模受到了严重的冲击，下降了50%以上。目前，我们丰富了产品种类，拓展了东南亚国家等地区。我们相信，随着产品种类的丰富和区域的扩大，我们的海外销售有望实现复苏，并缓解智能清洁产品销售下降的情况。