“怒怼”管理层 遥望科技CEO谢如栋发内部信：2023年能否“于变局

　　1月1日，遥望科技董事长兼CEO谢如栋发出了题为“于变局中开新局”的内部信，信中，谢如栋“怒怼”公司管理层，表示公司2022年“开局给力，年末交出的却是非常不满意的答卷”，痛批管理层分工不合理、时间利用率低、浪费严重。

　　。在1月2日的投资者交流会上，管理层也表示，近半年遥望公司的人员优化主要是少量的“老员工+新人”的优化。

　　遥望科技曾公布今年的双11“战绩”：总GMV为31.87亿元，同比增长38.4%，总订单量达4920万单。

　　整体来看，遥望科技的数据呈涨势，但从长期来看，包括谢如栋在内的管理层的确需要回答“如何保持长期增长？”乃至“未来的增量在哪？”等现实问题。

　　在内部信中，谢如栋提到，新的一年要“变”得更加彻底，在聚焦提效的同时，成立“新消费产业基金”，帮助新品牌孵化和增长，并在扶摇、私域、⾃营品牌等业务发展上继续⼤⼒投⼊。

　　同时，将恢复实行“艺⼈+素⼈培养”双轮驱动，在艺人方面聚焦艺人+艺人衍生号；并时隔三年重启“造星行动”+“成熟主播带徒模式”。

　　不过，在谢如栋乃至遥望科技看来，在崭新的2023年，直播时长的增长、主播数量的增长才是突破未来增长点的抓手。

　　在投资者交流会上，遥望科技方面也表示，未来会采用大号带小号模式，要求前台工作室每个月播满24场，GMV预计便有比较稳健的增长。

　　问题是，直播时长的增长，必然导致GMV的增长吗？根据信达证券相关研报，直播电商GMV=场均用户×用户转化率×客单价×直播场次，其中“场均用户”、“用户转化率”、“直播场次”与“人”相关，即前端主播能够吸引、转化的流量，前端主播的调配率等；“客单价”与品牌合作选品、精准推荐等“货”、“场”有关，即后端供应链的管理能力。同时具有以上两类能力的服务商更具竞争力。

　　也就是说，除了提高直播时长，若想长期保持竞争力，遥望科技需要做的显然还有很多。

　　值得注意的是，作为入局较早的玩家，遥望科技面临的竞争对手数量正呈井喷式的增长。iiMedia Research数据显示，2021年中国MCN机构数量超30000家，预计2022年MCN机构数量超40000家。

　　由于直播赛道是一个相对新生的赛道，对于遥望科技而言，前路无疑得靠自己去探索。而在踩中风口的基础上维持住在行业内的竞争优势，是先行者都会面临的挑战。