以价换量！比周边二手房便宜几千元，这个省会城市有新盘5天就售

　　日前，昆明旭辉铂宸府魏经理在接受旭辉铂宸府位于昆明北市区，“今年年底要交付”，魏经理说，中指研究院5月百城新建住宅价格指数显示，昆明新房样本均价11107元/平方米，环比下降0.24%。

　　“距二组团交付还有203天17小时7分钟。”
 

　　昆明某新盘项目售楼处 作为北市区改善型住宅项目，旭辉铂宸府一期一组团2021年6月开盘，如今已经交付使用。面对去化压力，项目提升了二组团装修标准，赶上3月“小阳春”迎来一波热销，销售额达到约8900万元。4月稍有回落，新政一出，买房人又开始看房了。端午假期，铂宸府销售额约2875万元，3天时间销量超过了4月的一半。

　　不过，魏经理表示，北市区分销捆绑很严重，我们自有渠道占比能达到40%，很多项目则已经放弃自有渠道，直接把所有非中介获客路径全部关闭。这意味着除了分销和自访，没有其他方式了。

　　促销降价则更甚，“抽起优惠”在昆明市场几乎是不可能的事。

　　据悉，
 

　　降价和分销是昆明绝大多数开发商保证销量的最大依赖 资料图

　　这些项目中，位于呈贡区的“邦泰·臻境”是个典型代表。2023年11月拿地、今年5月12日首次开盘卖出156套，目前首开房源售罄，2025年6月30日预计整个小区全部交付。

　　王叶透露，邦泰·臻境正抓紧窗口期出货，定价低于周边新房2000元-3000元/平方米，几乎跟二手房价持平，相当于“低价的准现房”，因此开盘就卖出百余套。

　　新政过后，项目紧急加推了三栋楼，但大户型也去化较快。据贝壳找房，目前邦泰·臻境在售均价约8500元/平方米。

　　昆明某新盘加推，售楼处看房者众多

　　据克而瑞，昆明房企推出了端午案场额外优惠、特价房等，市场整体平均来访量上升7%；低总价、高性价比项目入市和多个项目“以价换量”带动了市场热度上升。成交方面，由于邦泰·臻境的加推销售，整个市场平均认购套数上升14%。

　　事实上，昆明“以价换量”来得格外早。

　　国家统计局70城房价指数中，昆明是率先下跌的二线月开始，当合肥、杭州、厦门、福州等城市的同比涨幅还在4%-4.7%高位时，昆明已经从持平转向下跌，并且跌幅从0.2%逐月扩大至3%，到2024年4月的新房价格同比跌幅已经达到4.4%。

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