“毛孩子”身后事走入大众视野，“打感情牌”的宠物殡葬行业有多

　　外，一级市场关于该领域的融资交易并不多见。

　　王亦颉就表示，其所在机构此前看了不少相关项目，但至今仍未出手，“这肯定是一个需求量和附加价值不断上涨的领域，但它商业模式的可与推广性仍有待验证”。具体来看，宠物殡葬服务属于重资产、重运营的商业模式，对资本需求较大；此外，该行业监管政策尚不明确，企业面临不低的合规成本与风险；再者，宠物善终服务属于一次性消费，市场分散、消费频次较低。

　　以天宠为例，

　　“这是一个需求不断增长的领域，但和宠物食品、用品这样的高天花板、增长快的大赛道相比，宠物殡葬确实不是首选。”华映资本高级投资经理汤晓旭进一步表示。

　　除了不低的成本投入，获客引流也是当下宠物善终企业所面临的难题——不被潜在客户所知。“我们基本在大众点评、抖音、小红书、今日头条基本上全平台都做了推广，但更多客户找上我们还是通过朋友介绍或者主动，之前他是不知道这个行业存在的，这也是接下来我们要去解决突破的。”丁孝伟表示

　　此外，从事的工作不被接受也是困扰创业者的问题。

　　“门店前期的选址落地是最让人疼痛的，大家对‘殡葬’二字还是比较避讳，我们通常会把门店设在大型商场，但进驻商业体前通常都需要反复协商答疑打消大家的顾虑，这个是最让人疲惫的。再有就是，最开始供应商知道我们订制的是宠物骨灰蛊的时候，他们也不能理解，这些都需要再三沟通解释。”他说道。

　　谈及对未来行业的发展判断，多位受访对象均表示，大部分“玩家”都将面临转型的阵痛——从单一服务转向多元化产品，宠物殡葬的低频消费属性难以支撑企业快速成长，将业务从单一的善终服务扩至产业链上游、打通资源是长久生产的关键。

　　逆周期属性凸显，宠物赛道增长远超消费品大盘

　　值得注意的是，宠物殡葬赛道崛起的背后是创业者和资本对宠物大赛道的热情。事实上，宠物赛道具有典型的“逆周期”属性。

　　在一级市场，

　　“今年宠物行业的增长远超整个消费品大盘的增长，增速在20%左右，没有受到太多宏观环境的影响。”王亦颉向

　　在中，

　　谈及未来市场的竞争格局，王亦颉认为，很多品牌会选择与其他品牌合并，以得到渠道、供应链等多方面的赋能增强自身竞争实力。“宠物行业未来可能呈现大公司小品牌的局面，一家公司控股多个子品牌，每一个品牌都有它的特色，服务特定的群体。”