超头部主播李佳琦回归，但直播生态已经改变 淘宝直播内容化和抖

　　称，东方甄选将入驻淘宝直播。不过，乐歌股份直播电商负责人宋佳在接受

　　殊途同归，都是流量之争

　　宋佳表示，和超头部主播的合作可以给品牌带来短时间内的大流量爆发，但对品牌来说，要实现更好的运营，还是要靠店铺和店播日常的运营、维护，超头部主播的直播合作更多是单项的项目合作，品牌不可能长期捆绑超头部主播。

　　宋佳介绍，公司目前在天猫、京东、抖音等平台均有布局品牌店铺，但侧重点各有不同，对应的用户画像也有差异。“虽然阿里方面在向内容化转型，而从我们天猫店铺的情况来看，进入天猫店铺的目标用户80%甚至90%以上会转化成我们的购买用户。从用户属性来看，天猫和京东渠道的直播，更主要的还是以转化为目的，而这个目的也引导我们在这两个平台的店播内容更倾向介绍直播间福利、优惠政策等，利用福利推动用户下单成交。而抖音渠道，本质还是偏内容向的平台，更多是通过内容触达用户，让其对产品或者品牌产生兴趣和记忆，最终部分转化为成交”。

　　事实上，在不同平台沉淀下来的用户也有差异。宋佳介绍，淘宝天猫平台以女性用户居多，而京东是男性用户占多数，抖音平台由于开启了不同细分类别的矩阵号，用户画像更垂直和细分。

　　但内容化的抖音做电商，电商平台起家的淘宝转向内容化，两大巨头未来会殊途同归吗？

　　在不同平台做直播电商，宋佳的认知和陈永有相似之处。她认为，对于品牌来说，淘宝和天猫是一个比较成熟和稳定的销售平台，而抖音更多是吸收新流量、新用户的渠道。

　　不过，也有企业直播电商负责人透露，“天猫跟京东平台趋于稳定，变化比较明显的是抖音，因为抖音从去年下半年开始，很多品牌方开始入局，去年3月份开始，抖音集结了很多商家进行培训，从今年开始竞争力就变得非常大。像去年，可能我投入的成本不需要这么大，就可以获得不错的效果，但今年投入产出比和去年远远不一样，感觉抖音流量变贵了”。