无招回归钉钉145天，想用表格卷对手

　　钉钉收紧了合作伙伴分佣政策，6月底取消服务商在客户续费三年后的提成。

　　换言之，服务商为钉钉引入的客户，续费三年后的再次续费收入，将全部归属钉钉。另一方面，聚焦新的客户增量，如一人公司和出海企业。

　　三是在组织侧，从大变小，加快创新的节奏和速度，挑选具备AI信仰的人。

　　了解，近期钉钉内部也发生了一系列人员变动，其中钉钉早期员工炎冰也已于上月离职。

　　有人离开的同时，无招开始将钉钉——内部设立十余个创新小组，实现封闭开发，尝试解决创新力低下等问题，例如钉钉Oneo团队代号为。

　　“四个月以来，我就想钉钉再做一次怎么做？别人说我工作狂，实际上我每一天都是挺兴奋的”。无招在发布会这样现场表示。

　　一位四年的钉钉服务商看完发布会的感觉是，他告诉，无招回来四个月，改变还需要时间，但不管怎样还是让他们看到了一种新方法，“不是为了抄作业”。

　　2、的另一面

　　在外界看来，这场协同办公新竞争的赛点落在了一个具像化的产品上——表格。

　　今年7月，钉钉将发布AI表格的时间点定为飞书未来无限大会的前一天，当天飞书宣布多维表格月活用户即将突破1000万大关，新一代飞书多维表格数据库容量提升至支持1000万热行。

　　8月25日钉钉AI格的分论坛现场，原定两点的会议下午一点半就已挤满了人，钉钉员工不得不加椅子，现场员工说：“没想到有这么多人”。

　　
 

　　钉钉AI表格现场挤满了人 图源：钉钉AI表格团队从原有的二三十个人团队扩容至100多个人团队，且和阿里云瑶池数据库团队合作，目前已能实现单表100万热行的实时计算。

　　钉钉AI表格的负责人也现场提及到了飞书，他们展示了相同业务场景下，100万单表数据全量计算速度对比。钉钉同时计划在年底，对标飞书的单表容量，支持1000万热行。

　　在飞书、钉钉紧咬表格之时，8月20日微信在5.0版企业微信中也推出了智能表格。

　　一位业内人士告诉，企微推出表格类产品并不意外，但从发布的功能来看还是延续了其防御性竞争的思路：“更多还是强调表格和企微的连接，眼下在表格上投入更多精力的还是钉钉和飞书”。

　　AI表格成为竞争热点的原因也并不难理解：因为表格建立在企业的数据、实际业务场景和决策的人。

　　在各家比拼、的背后，表格大战的另一面是协同办公巨头们更大的野心：让表格成为协同办公AI时代的新入口。

　　首先，表格更轻量，可以直接面向企业业务一线员工而非技术人员。飞书CEO谢欣在接受晚点时也提到：“企业客户对这种轻量业务系统的需求是长期存在、且极其庞大的。”

　　其次，表格可以协同办公巨头内部串联其他业务的。表格可以集成飞书钉钉内部的其他应用功能，如IM、文档、会议、知识库等，加速企业融入平台。

　　更为关键的是，协同办公巨头可以借表格，进入更重更深的协同办公业务——如IPD、ERP、CRM等，这些占据了中国企业IT核心资产投入的大头。

　　包括飞书、钉钉已经开始深入这些企业软件核心业务，比如钉钉的Teambition、飞书的IPD项目。

　　上述来自广东的制造企业IT负责人告诉，他们此前尝试了诸多IPD产品，但由于企业数字化底子不好，IPD太重，没有办法落在实际业务中，考虑AI表格则是希望以更轻量化的方式带领团队把一些基础任务先管起来。

　　换言之，协同办公巨头表面上争的是表格，其实争的是把重点业务做深的入口。

　　短期来看，钉钉和飞书的表格大战还会继续，双方正在互相优化体验。

　　以数据源为例，钉钉此前只能获取体系内的数据，飞书的数据源更多。

　　但也发布会现场，钉钉AI表格负责人提到，内部也已准备了2000多个外部数据的连接器，预计今年晚些时候做升级。

　　无招在接受时提到和飞书多维表格的对比：“很多点上思考方式是不同的。可能对方依然有非常多优秀的东西供我们借鉴学习，但都是为了打造优秀产品，不是谁抄谁的东西，要说抄，那起点就是我们。”

　　但有AI表格玩家告诉，当下双方更深的竞争还在于。

　　“表格的门槛其实并不低，一方面企业自己内部要有人愿意花精力梳理业务SOP，打通数据，让数据流动起来；另一方面，还要能灵活运营飞书钉钉生态内的能力，这必须要业务一把手拍板”。

　　也就是说，除了深化AI表格的功能外，推广AI表格的渗透也需要不小的成本。

　　在推广上，飞书和钉钉都推出了独立版应用，同时，飞书多维表格也在直播间售卖，从熟悉的行业开始，直接卖轻量化的模版解决方案。

　　
 

　　飞书多维表格直播间 图源：号截图

　　某种程度上，这场新的协同办公战，无论是飞书，还是钉钉，都在摸着对方过河。

　　飞书在2024年年初，在自我革命里，通过精简组织，在大刀阔斧中摸到了创业的手感。一年后的钉钉同样在无招的带领下，开始重回创业时刻。

　　在双方的企业案例里，我们看到了对方的影子——比如飞书开始具备钉钉常强调的乙方思维，开始深度理解客户；钉钉也在AI表格里强调起了字节常说的OKR。

　　表格大战不是终点，而是AI时代新一轮协同办公竞赛的起点。