五粮液、洋河领衔白酒“军团” 抢占春晚流量高地

　　白酒营销专家肖竹青通过告诉

　　顶流能否提振终端销售信心

　　过去的一年，白酒行业进入深度调整。渠道库存偏高，终端动销不畅，甚至在中秋、国庆这样的传统消费旺季亦是如此，行业信心受到一定影响。

　　在这样特殊的背景下，今年“春晚+白酒”的跨界联动被业内视为旨在提振渠道与消费者信心，为市场动销注入新的动力。

　　肖竹青说道：“白酒品牌在央视春晚中露面，更多是给渠道信心。因为现在整个白酒销售渠道存在大量的售后库存，所以这种信心可以让渠道的批发商、零售商和零售终端相信酒厂有更美好的未来，市场的秩序能够维持价差的价格管理体系。”

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　　“情况感觉比较可喜，客户是抢着说‘你赶紧给我发’，这个就比较有味道了，真的是有两三年没有听到这个声音了，所以我昨天晚上有点小激动，这就是信心的回归。”上海博锐酒业有限公司的老板王为，就在近日感叹起了客户催促发货现象的重现。

　　成都五块石大型批发市场内的某经销商李方近期告诉

　　“1月份是开了个好头。我认为困难肯定依然是在的，但是大家还是需要乐观一点……对今年大家还是抱有信心，抱有期待。”王为说道，“从长远来看，市场是没有问题的，我也绝对认可行业。”

　　值得一提的是，登陆兔年春晚的酒企均在近几年取得了不错的业绩增长。五粮液自2016年以来已连续6年营收双位数增长；连续多年登陆春晚的古井贡酒，营收从2010年的不到20亿元增长到了2021年的约133亿元；洋河股份去年前三季度营收已超越2021年全年；2022年，习酒销售额突破200亿元大关。

　　从长期来看，多家机构认为白酒市场会从弱复苏开始，不断加快速度。国泰君安研报预计从2023年下半年开始，白酒行业有望重回业绩上行期。

　　从兔年春晚众酒企“霸屏”来看，企业依然看好春晚“顶流”的营销推动力，而电视机外，销售终端信心的恢复也将为酒企业绩带来新的突破。