铲屎官2022氪金“智能三大件” 宠物赛道寻找下一个起飞机会

　　当前，本土品牌在这个新兴赛道占据优势。

　　“目前，在宠物智能用品赛道，头部品牌都是中国品牌。”商霖表示，这也和国内工业技术的发展和商家对宠物行业深入的钻研息息相关。

　　有人认为，目前一些客观因素制约着相关品牌的突进。

　　首当其冲地，是产品同质化的问题。比如，在各式猫砂盆之中，品牌玩家如何打出自己的标签？

　　“宠物智能用品是一个从0到1的开创性品类，很多竞品在不断出现。”宠物智能用品公司Catlink的CMO王敏君对

　　创新，是Catlink应对竞品的主要方式。王敏君透露，仿制一般智能仿制旧产品。智能猫砂盆的开模成本是非常高的，“一旦投入进去，开模成本至少是200万到300万，这就考验着现金流，如果开模出来的产品是仿制我们的，我们有专利，可以对其进行制止。”据称，到去年底，Catlink有将近100项专利。

　　此外，宠物智能产品的复购率也是一个制约因素。

　　“整个宠物智能用品市场占有率是非常低的，因为它有天花板。首先你必须要有宠物，没有宠物就没有需求。”王敏君认为，与复购率非常高的宠粮相比，宠物智能用品一方面研发成本高，另一方面复购率低。

　　魏玮也表示，目前宠物赛道的A股上市企业都是粮食厂商。此前小佩传出IPO计划时，该公司副总裁、联合创始人魏玮对

　　下一个“爆款”是什么？

　　若想要长期发展，品牌们需要找到新的机会点。商霖认为，宠物智能用品赛道的机会点主要集中在两方面。

　　一是视宠为宠，从宠物的生命特征出发去做相关产品迭代，“这也是赛道的领军品牌正在做的事情。这些品牌更多的洞察、更多的心血都花在了解猫的行为学、猫的护理学、狗的营养学等方面，并在此基础上做相应的产品迭代。”

　　据商霖介绍，相关迭代可能从外观的尺寸、高矮再到功能上的一键换砂及更便利地清洁，甚至喂食器能具备称重功能。

　　另一方面，相关品牌正在进行技术迭代，让技术更加成熟，随即带来效率的提升。

　　对于“下一步该如何走？”这一问题，品牌们也有思考。

　　魏玮认为，行业的下一个机会在互动。“我认为，典型的使用场景会是狗用品。”

　　而在王敏君看来，“三大件”还有相当大的潜力尚未被挖掘。“虽然我们不清楚下一款爆品会是什么，我们依旧会把技术用于优化产品。喂食、饮水、如厕这些产品还是刚需产品，还会有非常大的成长空间。”

　　王敏君提到，公司创始人认为，宠物智能用品将呈现“四化”的趋势，即家人化、数字化、健康化和智能化。对于数字化，王敏君表示，品牌一直希望将宠物的如厕、饮水、喂食等行为点变成数字化，以此支撑走向家人化、健康化、智能化。

　　现在，安装一个APP之后，铲屎官可以通过智能饮水机、智能猫砂盆的数据记录，查看宠物的各类行为。在春节期间，智能用品又将成为“空巢宠物”独自在家的“救命稻草”。

　　霍曼科技公关部经理黄静瑶则对

　　李应涛认为，智能宠物用品赛道确实比较适合一些垂直新品牌，“具体来看，品牌需要聚焦新需求，开创新产品，构建新模式，才能脱颖而出。”

　　李应涛解释称，智能宠物用品本身是新的产品、新的赛道，能够更好地聚焦目标消费者，更贴近消费的本质；如果能开创出满足消费者需求价值的新产品，给消费者的价值感会更强。构建新模式指的是品牌要通过抖音等新的模式进行售卖。

　　对于这些冉冉升起的本土新品牌而言，战场不仅仅在国内，如果将视野放大，不愁找不到用户和市场。

　　速卖通公布的2022年下半年“国货出海六大趋势”显示，在欧洲，速卖通上的宠物“降暑神器”增速超过200%，而智能宠物用品同比增长了8倍。