飞书后来者“难”居上：商业化4年 字节To B挑头业务欲回归海外“

　　称，飞书由于国内业务短时间内无法实现盈利，业务重心将转移至海外市场，重点在日本、东南亚、欧洲等地区发展。

　　字节的协同市场向海外发力的消息来看，飞书的营收速度仍没有满足字节商业化的预期。

　　其实从字节内部来说，其协同办公市场一开始看中的就是海外，飞书在国内的成长，或许才是意外。2019年初，Lark首先选择的就是海外市场。

　　2020年，看到了国内疫情给协同市场带来的巨大红利，Lark转头杀入国内市场。当年2月，飞书宣布向全国所有企业和组织免费开放。借此机会，飞书吃到了一波增长红利。但相比钉钉和企业，飞书的收获不算大。

　　同时，飞书并没有放弃海外市场。2022年，Lark定下了5年内全球做到60亿的营收目标。

　　久谦中台的一则专家纪要显示，2022年3月，飞书打算进入海外市场，主要是东南亚国家如泰国、新加坡与马来西亚等国家。

　　选择东南亚市场的原因在于，其使用的活跃度与获客的难易程度都要优于欧美等国家，后者市场上竞品较多，在数据安全方面的考虑也会更多。

　　江山美接受时表示，相比目前海外协同办公应用，飞书的优势在于线上管理效率和功能人性化方面等。

　　接近飞书的行业人士曾告诉

　　此外，这位人士还提到，Lark与飞书的功能整体大同小异，个别功能则是为海外用户的使用习惯而开发，比如“阅后即焚”功能等。

　　根据IDC数据，协同办公市场预计2018-2023仍将保持12%复合增长率，2023年整体市场规模将达到266亿美元。

　　除此之外，海外市场或许没有形成国内协同办公如此“卷”的竞争格局，但也有巨头不断扩大自己的市场份额，尤其是在协同办公更为成熟的欧美市场。

　　除了有Google Docs、微软Teams珠玉在前，被称为有史以来增长最快的SaaS产品Slack也在快速崛起，后者成立于2009年，2020年，其平台日活跃用户规模超过1200万，已覆盖超150个国家和地区。

　　相比较而言，东南亚市场本身竞品较少，飞书在东南亚的销售团队搭建较为成熟。选择难度小、自身优势较大的市场介入，飞书在东南亚市场拿市场份额与营收的目标明显。

　　行业人士同时告诉

　　张辰恺说，企业的组织框架越大，部门越多，人员越复杂，飞书优势的产品力就越明显，受到中大型客户，尤其是互联网用户的青睐，这是飞书继续撬动国内市场的优势。

　　江山美也表示，国内协同办公市场依然有向中小微企业渗透的发展潜力，当前使用飞书的企业更多是互联网企业、科技技术类企业，飞书有面向商业类企业、消费品类企业等多类型企业发展的空间。