“物美系”贡献营收超七成 多点Dmall冲击港股IPO：张文中能讲好

　　参与公司B轮和C轮融资，分别投资4500万美元和1500万美元，上市前持股3.26%；IDG资本共持有7.64%的股份。此外，兴业银行持股3.32%，国企结构调整基金持股2.9%。

　　多点Dmall已经为约458家客户提供服务。随着新的模式打磨完成，多点开始发力海外。2021年5月，多点Dmall OS系统在东南亚上线年，张文中曾带着物美超市登陆港股，当时的物美超市是首家赴香港上市的内地民营零售企业。但随着张文中身陷囹圄，物美风雨飘摇。2015年，物美退市。

　　在2021年上半年，物美重振旗鼓，将物美超市、麦德龙中国打包为物美科技，冲刺港股IPO，但最终因招股书失效而搁浅。此次多点IPO，说被给予厚望并不夸张。

　　市场普遍认为，中国零售业的自驱转型走在了世界前列。在咨询行业，国内零售板块的咨询成为中国向欧美等西方国家输出新知识体系的特有行业。

　　招股书中提到，中国零售数字化水平仍处于初级阶段，中国及亚洲零售商的数字化比率分别为2.7%及4.1%，远低于美国的12.4%。在2020年疫情之后，实体经济的数字化转型不断深入，其中SaaS零售云也成为玩家加码的重点。

　　目前的SaaS行业进入门槛并不算高，行业竞争激烈。多点在招股书中也写到，零售云解决方案行业竞争激烈、发展迅速且分散。

　　行业人士表示，SaaS玩家想在竞争中表现优秀，一是需要客户积累，而是需要持续迭代新品、新技术。多点在招股书中表示，在与其他服务提供商进行竞争，多点需要在用户体验的质量，信任和品牌认知，数据分析能力和技术基础设施上不断努力。

　　对于客户积累，多点手握一众蓝筹零售企业，并不担心客源。但需要注意的是，这些客源并不能保证多点高枕无忧。而无论是摆脱“物美系”客户的输血，还是锻炼自身的造血能力，海外市场都是多点的必争之地。

　　2021年公司将业务扩展至新加坡、柬埔寨和欧洲市场。当年5月，多点以2.49亿元的现金收购了深圳昂捷51%的股权。

　　2021年9月，多点Dmall总裁张峰接受时曾表示，海外将是多点Dmall非常重要的市场，未来1~2年内将在营收、增长上发力。

　　多点Dmall合伙人任中伟曾向

　　对于多点来说，接下来如何撬动海外市场，如何在海外国家进行本土化适配，或成为影响其拓宽市场空间的关键因素。