拼多多的本质是《羊了个羊》

　　 拼多多整个产品的设计模式和运营模式，和游戏几乎是完全一致的。

　　 这个 ，本身就是一款社交游戏。

　　 只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。

　　 拼多多这个游戏中的目标叫做和，最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。

　　 游戏打怪的满足感，和拼多多买到便宜货的满足感，其实内核完全是同一种感受。

　　 爽，惊喜，以及攀比。

　　 如果你 用的足够多，你会惊奇的发现，刷拼多多，是可以刷出状态的。

　　 电商行业几年前就是一片血海，靠着满足用户的购物需求的话，拼多多根本起不起来。

　　 用户根本没啥购物需求。

　　 你不可能靠电商打败电商的，最终新电商的崛起，必然靠的不是电商本身。

　　 拼多多快速增长的一大关键点在于，他本质上是满足了用户的游戏诉求，所以才能跑得这么快。

　　 我们来看拼多多和游戏的高相似度。

　　 游戏为什么吸引人？

　　 为什么让人沉迷？

　　 因为游戏给了人的快感和成就感，就是，爽。

　　 人们沉迷游戏，其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的，你打一个怪物，爆一个装备，立刻就会体现在你的实力上。

　　 你解开一个谜题，立刻就有奖励放在你的面前。

　　 然后你就可以继续打下一个怪，爆下一个装备，解下一个谜题。

　　 然后时间就不知不觉流逝了。

　　 游戏的特点是，你以为你在玩儿游戏，是在做主动选择。

　　 但实际上不是。

　　 游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题，更重要的是控制了你的选择项，占满了你的时间。

　　 想想看，当你玩儿一款赛车游戏的时候，遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车，你以为你做出了选择，实际上选择是被限定的。

　　 限定选择，然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中，最终收获快乐。

　　 这套机制，和拼多多的业务链路，几乎是一个模子刻出来的。

　　 拼多多本身是弱化的，当你打开这个 的时候，你看到的是琳琅满目的商品，全场包邮，价格诱人，你会不由自主的进入到一种的状态，快速沉浸在其中，收集信息，然后开始破题。

　　 随着你的沉浸，拼多多还会实时为你推送各种信息，XXX 购买了 XXX，XXX 送你一张券，甚至还会为你推送任务，XXX 人帮你砍一刀时，你可以获得 XXX。

　　 这一切和网络游戏的流程是完全一致的，用户本身沉浸在一个名为的游戏中，打怪就是购物，砍一刀就是接任务，BOSS 战就是找 N 个人来砍一刀，最终收获的是优惠的物品甚至 0 元好货。

　　 这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。

　　 除了整个产品流程机制外，拼多多 内的各个模块乃至策划的各类活动，也都是一个个社交游戏。

　　 就拿好评最多的多多果园来讲，其本质上就是一个种菜社交游戏，你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集（乃至只是登录），就可以获得资源，这个资源可以帮你种植一个虚拟果园，你可以看着自己的果树成长。

　　 我们的种菜热情是刻在骨子里的，早年的种菜偷菜游戏狂热犹如仍在昨日。

　　 即使是今天，无数人设定闹钟早起在蚂蚁森林偷能量，也彻底证明了这一点。

　　 最精彩的是，拼多多通过电商，把这个游戏整体升华了。

　　 因为你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。

　　 这种游戏与现实虚实结合的玩法，带来的冲击非常大。

　　 你想想你玩贪玩蓝月，哪天真的给你寄把屠龙刀来（还包邮）是什么体验？

　　 当你体验过之后，你会觉得其他东西完全不够劲。

　　 游戏养成 + 实物馈赠，这是双倍的快乐。

　　 黄峥一直说拼多多是迪士尼 +Costco，其实是谜底就在谜面上。

　　 不管你喜欢还是讨厌拼多多，但拼多多这套游戏嵌套电商的打法，是实实在在的创新，从拼多多的用户数暴涨上就能看出来。

　　 有时候你就是得承认，便宜又好玩儿真的是核心竞争力。

　　 用户心理研究以及奖励机制设计，就成了重中之重。

　　 心流，心流，还是心流。

　　 便宜只是引流，好玩才是让用户停留的关键。

　　 游戏，真是一个神奇的东西。