蓝月亮再推洁净新科技，场景化、体验式营销引关注

　　第十届蓝月亮节正式启动。为响应全民健身运动号召，第十届蓝月亮节携手行业协会、媒体、合作伙伴等多方力量发起全民运动助力计划，打造全民运动嘉年华。蓝月亮运动型洗衣液成为本次活动的焦点，并在中秋晚会上迎来了营销推广的高潮。

　　全民观秋晚多样互动助力新品传播

　　中秋节，又称月亮节，是中华民族每年最重视的传统节日之一。一家老小或围坐在电视机前观赏中秋晚会，或在秋风习习的户外观赏圆月，是中秋节最温馨的时刻。月亮皎洁、温馨，中秋圆月是团圆和家的象征，这也给了蓝月亮品牌与中秋节天然的契合点和美好意境。

　　基于此，蓝月亮连续九年赞助中秋晚会，将品牌植入消费者心智，让中秋、月亮成为人们联想到家和蓝月亮的关键词，同时也将品牌建设和产品推广相结合，带来自上而下的全方位品牌曝光，同时助推新品概念的传播。

　　在今年由蓝月亮冠名的中央广播电视总台、湖南卫视两台中秋晚会上，观众可以通过在线互动小程序，观看蓝月亮洁净知识科普小、进行互动答题、参与互动小游戏，学习了解洁净知识，并有机会获得蓝月亮运动型洗衣液等洁净好礼。

　　据介绍，蓝月亮希望通过上述系列互动活动，让消费者在观看秋晚的同时，学习洁净知识、收获惊喜好礼，感受到蓝月亮独具特色的中秋祝福。事实上，通过晚会加互动的有效联动，蓝月亮在实现品牌与中秋强关联、沉淀“蓝月亮中秋之夜”IP的同时，也实现了自身一直坚持的“知识营销”方针的落实，实现了品牌差异化营销，在消费者心智中沉淀下独一无二的品牌印象。

　　不仅如此，蓝月亮还推出运动型洗衣液广告片，通过央视高频次强曝光，实现广泛人群覆盖，快速打开新品知名度；同时通过央、央视体育赛事直播等平台或节目投放相关平面广告，如此前跳水世锦赛和女排世锦赛期间，均看到蓝月亮运动型洗衣液的身影，实现目标人群的精准触达，强化了消费者对于运动场景和该产品的自然联想。

　　多场景体验全方位触达消费者

　　当下，消费环境发生显著变化，社交媒体的流行让消费者触达渠道趋于多样化和立体化，这也对消费品企业的营销思路提出了更高的挑战。过去一条广告走天下的模式已经不再完全适用。如果说电视广告是二维传播，打下基础，那么场景驱动、量身定制、准确触达，就是在此之上的精耕细作，打造3D式立体传播生态。

　　作为长期深耕消费者需求的品牌，蓝月亮也深谙立体化、场景化营销之道。除了借助传统电视大屏进行高空宣推外，蓝月亮还深入到消费者身边，尤其是在与运动相关的场景上，加强新品的推广营销，持续拓展消费者触达路径。

　　一方面，蓝月亮在华润万家等零售渠道加强运动场景的打造和消费者互动；另一方面，蓝月亮聚焦用户在生活中的跑步、骑行、健身等流汗场景，通过异业联合等形式，把消费者的参与路径融入到日常生活中，打造一个多渠道、多场景、开放式的体验生态。

　　今年蓝月亮节期间，蓝月亮发起“全民体验官”招募活动，号召消费者运动健身，并为消费者提供免费申领和体验蓝月亮运动型洗衣液的机会。例如，与跑步平台悦跑圈合作，发起50公里极限挑战赛，鼓励消费者挥洒汗水，畅快开跑，完成挑战即有机会获得蓝月亮运动型洗衣液；与骑行平台青桔合作，用户完成既定骑行任务，就有机会抽取蓝月亮运动型洗衣液；与奇迹健身等健身工作室直接合作，健身爱好者可在健身房参加蓝月亮节运动嘉年华活动……而在微博、小红书、抖音等新媒体端，蓝月亮也同样发起全民体验官活动，盛情邀约消费者体验洁净新科技，享受流汗不留味带来的愉悦与舒适。

　　蓝月亮表示，希望汇聚多方力量，助力全民运动，共同构筑起一个以消费者为中心的、开放的、全渠道、多场景的“运动+”体验生态，让运动洁净生活方式触达更多消费者。

　　从大众媒体的广告铺设，到瞄准运动流汗场景的精细化运营，进而邀约体验，蓝月亮给消费者植入新品认知，使用产生洁净效果，最终有利于促进复购。值得一提的是，一个个运动流汗场景背后，是一群群兴趣圈子高度重合的社群，在这些社群中更容易在熟人推荐的模式下带来流量转化，这是场景化传播带来的高附加值。

　　至此，蓝月亮此般营销思路形成了一个闭环，打造了一个基于体验生态的营销思路，形成传播、体验、复购、裂变二次转化的良性循环。可以预见，基于强大的产品力和品牌力，蓝月亮运动型洗衣液将快速破圈，为业绩贡献又一新的增长点。文/任卿华