乡村创业不能只靠情怀，大咖为青年给出解题思路

　　当青年返乡创业，他们最需要的是什么？是资金、技术，还是一个清晰的开始？12月13日，在重庆市彭水县，2025“青年潜能”绿色创业营的案例分享现场，乡村CEO、金融专家和表达教练，试图为大家拨开迷雾、提供思路。

　　实干破解“水稻没水贵”困境

　　“我们村的永久基本农田保护率是97%，只能种水稻。可一斤稻子还没有一瓶水贵，怎么办？”杭州市余杭区永安村的乡村CEO刘松抛出了乡村产业最实际的难题。这位在永安村深耕五年的职业经理人，分享了他如何带领一个曾经倒数的小村，把水稻“玩”出新花样。

　　“只卖米走不通，那我们就开发锅巴、米酒，搞企业认养田。10亩田配个院子一年8万元，企业觉得划算，我们也有了收益。”五年时间，永安村的集体经营收入从70多万元增长到609万元。对此，刘松总结道，“如果你一开始就说要实现千万元营收，大家肯定不会看好，得从小事做起，先搞个几十人的活动，让大家看见你能干成事，信任才会来。”

　　刘松带来的不只是亲身经历，更是一套接地气的方法论。他提到给新人的“五张清单”调研法，即从农产品、土地资源、物理空间、经营主体到发展规划，要求用半年时间摸清家底。刘松说，乡村没有快效益，大家打基础就用了五年，做乡村工作千万不能想着一蹴而就。

　　商业结构比好点子更重要

　　“你的商业方案，到底值多少钱？”来自中国普惠金融研究院的韩飞博士，直接切入创业者最关心的经济问题。韩飞用国际零售巨头Costco的案例，拆解了一个好生意的底层逻辑：“它卖货几乎不赚钱，核心是靠会员费获取现金流，利用供应商账期形成资金池。它卖的其实是一套管理方法。”

　　韩飞引导学员们跳出产品思维，关注商业结构本身，“很多商业方案缺的不是点子，是结构。你得想清楚，借来的钱投在什么资产上，能产生多快的现金流。”

　　种种观点也引发了学员们的思考。现场，有学员结合这几日在重庆彭水实地调研产业的经历谈到：“就像我们这几天看的山葵等作物，不能只想着做特产，而是要问自己，它能变成红牛那样的快消品吗？赛道天花板有多高？”

　　谈及乡村项目常见的融资困惑，韩飞给出了直白的建议：“如果你的项目无法在5到7年内翻20倍，可能就不适合拿股权融资，更应该思考如何稳定现金流，争取债权支持。”他提醒，“很多乡村文旅项目难以爆发式增长，但如果你做的是数字化管理系统，能标准化、能，那可能就是资本眼中的好故事。”

　　讲好故事可争取更多认同

　　除了厘清商业逻辑，创业者如何“说话”也同样关键。演讲教练马梦佳老师从“如何讲好故事”的角度，为学员们如何撬动资源、争取认同等方面支招。

　　马梦佳通过拆解养蜂创业者的故事，介绍如何从“家庭困难被迫养蜂”的背景，到“想带动一群人改变”的目标，再到“资金链断裂后重启”的冲突与高潮，为学员们带来沟通技巧的提升。

　　既有田间地头的运营智慧，也有冷静理性的金融视角，还有讲好故事的表达技巧，为学员们勾勒出清晰的创业指南。会场里，笔尖划过纸页的沙沙声与频频响起的掌声交织。

　　“以前觉得乡村创业就是靠情怀和资源，今天明白了，它同样需要严谨的商业设计和现金流管理。信心与工具、技巧，缺一不可。”一位来自云南的学员感慨。

　　参加此次创业营的崇州市崇福村党委副书记周霞表示，这场讨论对她接下来如何做好乡村工作提供了很多启发。“乡村振兴绝不是单打独斗，它是产业、文化、科技的融合，更需要大家学会联动资源，并把你的想法清清楚楚、让人信服地讲出来。”周霞说。