“分裂”的脱口秀

　　2024年小剧场和新空间演出中，脱口秀的演出场次和票房上升幅度最大，分别达到了53%和48%。

　　在北京、上海、成都等脱口秀剧场的“发源地”，脱口秀线下市场也格外活跃。根据北京市文化和旅游局公布的2024年12月30日至2025年2月23日《北京商业演出信息》统计，脱口秀演出数量占比一直居高不下，以总场数3438场占据了所有商业演出的42.8%。

　　此外，线上流量的火爆也在助推脱口秀剧场的下沉。包括杭州、武汉、重庆、苏州等地也都出现了本地厂牌和自营剧场。然而短时间内的急速扩张，也开始面临发展不均衡以及行业内部竞争加剧的问题。

　　闫阳告诉惊蛰研究所，在脱口秀综艺火起来之前，深圳当地只有3、4个脱口秀俱乐部，整个行业氛围热闹起来之后，很多外地厂牌开始到这边开剧场，一些演员自己也开始组建俱乐部，但是在深圳，脱口秀的市场并没有想象的那么繁荣。

　　“比如说脱口秀演员的薪酬，最开始的时候大家一场拿300块。后来涨到了400块、500块一场，现在又降到了200块、300块。有的俱乐部为了平衡场地成本，不招场务、主持人，老板亲力亲为，搞开放麦。”

　　拥有5年脱口秀从业经历的阿凯向惊蛰研究所介绍，经营脱口秀剧场的成本计算其实并不复杂。通常情况下，一场普通演出的最低配置需要1位主持人外加4位演员，其中主持人的薪酬500元，每位演员的薪酬为400元，负责检票的场务薪酬100元，合计人员成本2200元。此外，场地可以到电影院租时段，一个半小时的场地成本在1000元到3000元不等。

　　“如果按照70元一张门票计算，现场至少需要40名观众才能摊平成本。但是最近两年感觉大家都不消费了，票房越来越差。以前演出的时候，看到现场坐满七八十人就很开心，现在上座率不太稳定。今年6月下半月开始，观众的数量明显变少了。有一次现场观众只有20多个，感觉天都塌了。”

　　阿凯还提到，目前不亏钱的脱口秀俱乐部只有三种。

　　第一种是头部脱口秀厂牌，因为他们往往拥有很好的演员资源，以及经济实力。“哪怕演出阵容没有什么名气，他们也可以通过刷票等运营手段，占据购票平台靠前的位置，截获对脱口秀感兴趣的观众。”

　　第二种俱乐部，则是主理人本身参与录制过综艺、有一定名气的脱口秀演员。“他们这种就算平时票房很惨淡，但只要他们自己开专场，或者邀请其他明星脱口秀演员来表演，就能很快把钱赚回来。”而惊蛰研究所也没有明星演员的脱口秀门票价格通常在百元左右，有明星演员的拼盘演出门票则在100元以上，而个人专场的门票最高档价格可以达到500元。

　　第三种则是擅长运营短账号，用互动切片为线下引流的俱乐部。例如南昌的脱口秀演员“一只麦二狗”，在抖音平台上拥有超过760万粉丝，其账号发布的互动切片合集《不养闲人系列》，单系列播放量达6.4亿。而在今年，“二狗”已经开启覆盖20个城市的全国巡演，单场观众规模上千人。

　　阿凯表示，脱口秀出圈的这几年，市场不断壮大，观众们也在成长，“观众对笑点的阈值也在不断提高，所以在一些市场比较繁荣的城市，俱乐部对演员的要求也会更高，比如杭州有俱乐部会要求演员在1分钟内抛出6个笑点。但是在其他脱口秀市场还没有那么繁荣的地方，对演员和演出内容的要求就会更低一些。并不是因为观众更宽容，而是因为他们可能压根还不知道脱口秀到底是什么。”

　　从行业角度来看，脱口秀综艺的爆火无疑带动了脱口秀市场的整体繁荣，然而线上综艺与线下的脱口秀剧场显然是完全不同的两件事。

　　线上综艺因为占据了流量和用户人群的渠道入口，成为演员和背后俱乐部名利双收的快捷方式。而在线下，演员和观众资源的极度不均衡又将脱口秀演出这个行业割裂成不同发展阶段的细分市场。由此导致了当下的市场现状：脱口秀火了，但有一些人已经落后了。

　　*文中阿凯为化名。