独家 中房协下月举办的“纾困对接商洽会”要谈点什么？

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　　平安银行计划启动首期50亿元房地产并购主题债券的发行工作，募集资金专项用于房地产项目并购贷款投放。大悦城、华润置地、招商蛇口、建发等企业则已经发行了并购债或进行了并购融资。

　　而商洽会也是为了“尽力解决房地产项目纾困过程中的急迫困难”。

　　“此次参会我主要是介绍我们盘活烂尾项目的模式。”王少华说。

　　“在我们的操作下，广西防城港、贺州、崇左、贵港、梧州、钦州、桂林、百色等地420万平方米烂尾楼已经被盘活。”

　　“从我们的观察来看，房地产项目烂尾绝大部分的原因是资金链断裂，此外还有初期规划不完善等问题。”

　　据王少华介绍：“当下房地产公司普遍缺钱，为什么我们可以找到资金

　　“目前处理的案件中，哪类投资人居多？”

　　“目前是承建类施工企业居多，他们本来就在房地产链条中，对我们的模式接受程度也比较高，并且是民营企业居多。”王少华回答。

　　广西白武士提出了一个烂尾楼盘活的投资逻辑。也即，一个烂尾项目的所有资产可以分为已出售资产和未出售资产，叠加可解除合同释放的资产，而未出售资产叠加可解除合同释放的资产必然包含可快速变现的资产。

　　所以，广西白武士认为，只要快速变现资产能够覆盖施工成本，便能够投资，剩余的资产则能够产生收益。

　　“在广西东兴的鸿德喜盈门案件中，我们认为快速变现资产大于施工成本，后来便顺利找到了投资人垫资续建，投资人投入金额便是施工总成本减去施工期间快速变现金额，收益是施工款上浮10%+销售提点，最终该项目被成功盘活。”

　　“我们的工作流程一般是先进行商业系统修复，办理不动产权证，让各方有信心，良性循环启动；再快速解决银行按揭贷款。我们还有稳定的客源，能够解决销售问题。最后每个楼盘都有车位和难卖的房子尾盘，我们打包统一处理，找专业机构装修改造，面向小众人群，通过特别渠道销售。”