虽然其他平台也提高了费用,但 Shopee 的收费普遍被认为更高,这给卖家带来了挑战。 菲律宾的一位卖家报告称,由于费用增加,其月收入大幅下降,总费用高达销售额的 25%。
有马来西亚卖家发布公开信称,“很多人卖的商品价格都是0.20令吉、1令吉、3令吉,只是一些简单的日常必需品或小礼物,只为了赚取一点收入。对于这些低价值的订单,光是0.50令吉的费用就超过了我们的利润。即使不考虑佣金,这一项费用就能让我们倾家荡产。”
Shopee的盈利,也意味着
二、流量新战场,Shopee迎战TikTok
但是,在东南亚电商市场,内容电商的竞争正愈演愈烈。
谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的最新《东南亚电子商务》报告显示,电商目前已占到电商行业商品交易总额的20%,比2022年增长了4倍多。
TikTok 电商的迅速崛起,正在切走其他平台的蛋糕。零售洞察公司Cube Asia调查显示,印度尼西亚、泰国和菲律宾的消费者在TikTok Shop上的支出,减少了在Shopee、Lazada以及线%)上的支出。
在越南市场,虽然 Shopee 仍然是越南 GMV 最大的平台,但在 TikTok 的迅猛增长下,已经开始下滑。
根据YouNet ECI《2025年上半年越南电商情报报告》,2025年上半年,Shopee和TikTok合计占据97%的市场份额,TikTok Shop 的 GMV35.7 亿美元,同比增长148%;
为应对TikTok 带来的冲击,近年来,Shopee一直在积极推进内容电商。
2019 年下半年,Shopee 在印尼、越南等市场试水直播带货;2022 年,Shopee 搭建短Shopee Video。
但是正如国内淘宝做短和直播电商所遇到的情况一样,很多用户对此并不买账。有用户吐槽:“为什么shopee变成了TikTok?现在所有商品都变成了TikTok,我买东西都要先看个傻乎乎的。”
虎嗅曾援引知情人士信息称,Shopee直播的gmv目前仅约有20% 的产品是由内容驱动,剩余很⼤部分是由于优惠券刺激。
为寻找更大流量但是, YouTube也有自身的局限。
2023年,全球用户在YouTube上观看购物相关的时间超过300亿小时。但在东南亚,用户更倾向于在YouTube上观看长篇内容、、娱乐和励志。他们可能不太愿意在YouTube上购物。
印度尼西亚一位老板接受媒体时提到,虽然 YouTube 的长很深入,有助于建立观众的信任,但对于新的影响者和粉丝较少的人来说,门槛较高。相比之下,TikTok 竖屏短简单高效,且品牌投放成本低。
“有了TikTok,你只需要一部智能手机就能制作一段竖屏短。”她说,“品牌也更倾向于在TikTok或Instagram上投放,因为YouTube上的网红往往是超级网红,他们制作的每条都要花费品牌数千万甚至数亿卢比。”因此,
但是,Shopee优势在于品类更丰富。
据Q2财报电话会议,在东南亚,第二季度来自直播和短的订单占Shopee 商品订单总量的20%以上。截至6月,东南亚市场已有超过700万个YouTube包含Shopee产品链接,环比增长超过60%。
正如国内市场所见,随着内容电商的崛起,抖音电商切走了大量市场份额。未来,随着内容电商在东南亚电商GMV中的占比持续提升,Shopee将面临更大压力,双方的竞争将演变为内容电商与货架电商模式交织的长期博弈。
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