股价飙升近20%，Shopee开始收割东南亚市场

　　虽然其他平台也提高了费用，但 Shopee 的收费普遍被认为更高，这给卖家带来了挑战。 菲律宾的一位卖家报告称，由于费用增加，其月收入大幅下降，总费用高达销售额的 25%。

　　有马来西亚卖家发布公开信称，“很多人卖的商品价格都是0.20令吉、1令吉、3令吉，只是一些简单的日常必需品或小礼物，只为了赚取一点收入。对于这些低价值的订单，光是0.50令吉的费用就超过了我们的利润。即使不考虑佣金，这一项费用就能让我们倾家荡产。”

　　Shopee的盈利，也意味着

　　二、流量新战场，Shopee迎战TikTok

　　但是，在东南亚电商市场，内容电商的竞争正愈演愈烈。

　　谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的最新《东南亚电子商务》报告显示，电商目前已占到电商行业商品交易总额的20%，比2022年增长了4倍多。

　　TikTok 电商的迅速崛起，正在切走其他平台的蛋糕。零售洞察公司Cube Asia调查显示，印度尼西亚、泰国和菲律宾的消费者在TikTok Shop上的支出，减少了在Shopee、Lazada以及线%）上的支出。

　　在越南市场，虽然 Shopee 仍然是越南 GMV 最大的平台，但在 TikTok 的迅猛增长下，已经开始下滑。

　　根据YouNet ECI《2025年上半年越南电商情报报告》，2025年上半年，Shopee和TikTok合计占据97%的市场份额，TikTok Shop 的 GMV35.7 亿美元，同比增长148%；

　　为应对TikTok 带来的冲击，近年来，Shopee一直在积极推进内容电商。

　　2019 年下半年，Shopee 在印尼、越南等市场试水直播带货；2022 年，Shopee 搭建短Shopee Video。

　　但是正如国内淘宝做短和直播电商所遇到的情况一样，很多用户对此并不买账。有用户吐槽：“为什么shopee变成了TikTok？现在所有商品都变成了TikTok，我买东西都要先看个傻乎乎的。”

　　虎嗅曾援引知情人士信息称，Shopee直播的gmv目前仅约有20% 的产品是由内容驱动，剩余很⼤部分是由于优惠券刺激。

　　为寻找更大流量但是， YouTube也有自身的局限。

　　2023年，全球用户在YouTube上观看购物相关的时间超过300亿小时。但在东南亚，用户更倾向于在YouTube上观看长篇内容、、娱乐和励志。他们可能不太愿意在YouTube上购物。

　　印度尼西亚一位老板接受媒体时提到，虽然 YouTube 的长很深入，有助于建立观众的信任，但对于新的影响者和粉丝较少的人来说，门槛较高。相比之下，TikTok 竖屏短简单高效，且品牌投放成本低。

　　“有了TikTok，你只需要一部智能手机就能制作一段竖屏短。”她说，“品牌也更倾向于在TikTok或Instagram上投放，因为YouTube上的网红往往是超级网红，他们制作的每条都要花费品牌数千万甚至数亿卢比。”因此，

　　但是，Shopee优势在于品类更丰富。

　　据Q2财报电话会议，在东南亚，第二季度来自直播和短的订单占Shopee 商品订单总量的20%以上。截至6月，东南亚市场已有超过700万个YouTube包含Shopee产品链接，环比增长超过60%。

　　正如国内市场所见，随着内容电商的崛起，抖音电商切走了大量市场份额。未来，随着内容电商在东南亚电商GMV中的占比持续提升，Shopee将面临更大压力，双方的竞争将演变为内容电商与货架电商模式交织的长期博弈。