潮玩风起，阅文更能赚钱了

　　号，平台能配合反馈动态调整，实现制造爆款与淘汰长尾产品。

　　短剧也类似，热榜上话题量、评论点赞量，记录着观众的喜恶，创作团队可以根据反馈快速决定拍什么、怎么拍。

　　如此筛选留下的衍生品、短剧，都经过市场的真火淬炼，卖一个就能赚一份钱，销量扎实存在。这种收入的高度确定性，也是以往影视化改编难以比拟的。

　　制作环节更清晰、成本更低、收入确定性更高，尝到了衍生品和短剧甜头的阅文，对IP商业化投入越来越自信。

　　
 

　　阅文CEO兼总裁侯晓楠在业绩会上表示：“我们即将对一些中腰部IP定制衍生产品。除了自有IP之外，也会考虑引入优质的第三方IP进行衍生品开发。”

　　这也是阅文一直渴望补齐的能力——虽然是“爆款制造机”，但过去的衍生品业务进展往往不如人意。

　　如今，随着衍生品体系化开发、短剧制作走向成熟，好IP、爆款影视内容的价值也能得到再次放大，甚至推动整个IP生态的协同增长。

　　二、IP商业化时代，内容生意与流量生意分野

　　IP商业化走入深水区，最高兴的除了阅文，就是搬砖的创原来他们想多挣点钱，只有拼质又拼量去撬动读者订阅，如今短剧和衍生品收入，相当于空降了一条新“财路”。

　　财报显示，上半年阅文在线亿——这里面，许多就是嗅着红利而来的。

　　更进一步说，这会形成一种飞轮效应，催动平台迈上更高一层的台阶。

　　
 

　　当短剧、衍生品等商业化路径日益清晰，过去对“IP变现”云里雾里的创对头部创过去受限于国内衍生品市场的孱弱，头部IP掘金依赖动漫、长剧、电影等影视化改编，上半年改编自阅文IP的影视剧实现7连爆、动漫新番续作爆款频出正是例证。

　　
 

　　而如今，创比如，新加坡的IP市集YUEWEN WONDERLAND中，《全职高手》《庆余年》等IP打卡区排起长队，单日人流破2万、专门设计的两大主题系列产品总GMV突破500万元。

　　中尾部普通创据《2024年中国网络作家蓝皮书》，整个行业有收入
 

　　如此“穷困”，只因作品的“曝光”和“收入”难两全。

　　免费阅读平台的算法分发与广告变现模式，倒逼着创作转向设定套路化、剧情注水的“点击驱动”。同时，平台为了撬动流量，也倾向于推荐作品而非经年累月下来，除了头部作品，其他内容质量逐渐滑坡，广大中尾部创而付费阅读平台虽以“内容为王”，但在免费模式的流量洪流下，难免要面临曝光困局，这也会影响普通这种两难，在短剧流行后，终于有了解法——行业对中腰部IP采买需求量大大提升，与电视、电影无缘的普通为了“赚大钱”，人的潜力会无限激发，拼命雕琢出好内容。

　　比如《母凭子贵》《好孕甜妻》，观众最期待的萌宝和霸总“父子相认”戏码，没有放在后半段，而是“反常规”在第一集上演，再通过制造误会钩住观众，成为上半年爆款。

　　《我本素人四十岁却勇闯娱乐圈》中被家暴了20多年的中年主妇，在“出走”后找回自我；反派儿子也在目睹母亲涅槃后开始自力更生，完成了自己的人物弧光——这样的深刻立意、堪比长剧的情节设置，让其从一众不讲逻辑的短剧里脱颖而出。

　　不仅是刺激创
 

　　上半年，阅文短剧爆款率超60%，远超行业15%的水平，且开放的网文IP越来越多：总计2000余部作品用来打造短剧，首批公布网文IP 300部，相比去年翻了一番。

　　而大量优质的内容IP产生，会吸引读者真金白银买单。这在阅文最新财报上已经得到验证：上半年，MPU达920万，同比提升4.5％。

　　氪金读者在哪里，有真才实学的创财报显示，阅文新签约的作家中，达成均订过万的人数同比增长45%；新签约的作品中，收入超过100万元的数量同比增长63%。

　　这样一来，阅文就从坐在网文库上的“IP掘金人”，蜕变成集孵化、开发、变现于一体的“IP内容平台”，与纯流量驱动的免费阅读平台“分道扬镳”。

　　最终的格局，可能类似泡泡玛特与名创优品的区别——虽然都是做潮玩生意，但一个是IP平台生意，一个是供应链零售生意。

　　小结

　　坐在“IP金库”上的阅文，其实有自己的“经营哲学”。

　　太激进，学习免费阅读模式能大赚广告费，但短期流量诱惑的背后，是竭泽而渔；太保守，在IP开发上[*]守影视化优势，也容易陷入重成本陷阱……

　　在这样短期和长期的博弈间，找到一个平衡点，将单一的网文IP玩成了多个“可持续印钞机”，需要能力和运气的双击。

　　但只要完成了关键一跃，收获的将是飞升的礼物。